مدير مبيعات المنطقة

المسمى الوظيفي

مدير المنطقة (المبيعات) – المملكة العربية السعودية والبحرين ملخص الوظيفة:

مسؤول عن قيادة المبيعات المربحة للمنتجات والحلول والخدمات في المنطقة المخصصة والحسابات الرئيسية المخصصة. محركات النمو والاختراق في المنطقة المخصصة بما يتوافق مع احتياجات العملاء ووفقًا لاستراتيجية الشركة وأهدافها وسياساتها. يعزز ويحافظ على ثقافة تركز على العملاء داخل المنظمة لتعزيز سعادة العملاء في المنطقة.

في هذا الدور، ستكون مسؤولياتك:

مسؤول عن تنمية الأعمال التجارية في المنطقة المخصصة للمملكة العربية السعودية (معظمها النفط والغاز والطاقة والمياه)
تطوير اتصال شخصي مباشر مع الحسابات المستهدفة وإجراء زيارات العملاء والموزعين بشكل روتيني.
دفع النمو في الحسابات الرئيسية المخصصة لمحفظة ASCO وTopWorx وAVENTICS وTESCOM وAGI وControl & Software.
مساعدة الإدارة المالية في إدارة المستحقات (DSO).
خدمة الحسابات الحالية والحصول على الطلبات وإنشاء حسابات جديدة من خلال تخطيط جدول العمل اليومي وتحديد أولوياته للاتصال بمنافذ البيع الحالية أو المحتملة والعوامل التجارية الأخرى.
يركز جهود المبيعات من خلال دراسة الحجم الحالي والمحتمل للموزعين و/أو العملاء.
يقدم الطلبات من خلال الرجوع إلى قوائم الأسعار وأدبيات المنتج.
يحافظ على مشورة الإدارة من خلال تقديم تقارير الأنشطة والنتائج، مثل تقارير المكالمات اليومية وخطط العمل الأسبوعية والتحليلات الإقليمية الشهرية والسنوية.
مراقبة المنافسة من خلال جمع معلومات السوق الحالية حول الأسعار والمنتجات والمنتجات الجديدة وجداول التسليم وتقنيات الترويج وما إلى ذلك.
يوصي بالتغييرات في المنتجات والخدمات والسياسة من خلال تقييم النتائج والتطورات التنافسية.
يحل شكاوى العملاء من خلال التحقيق في المشاكل؛ تطوير الحلول؛ إعداد التقارير؛ تقديم توصيات إلى الإدارة.
يحافظ على المعرفة المهنية والتقنية من خلال حضور ورش العمل التعليمية. مراجعة المنشورات المهنية؛ إنشاء شبكات شخصية؛ المشاركة في الجمعيات المهنية.
يوفر السجلات التاريخية من خلال الاحتفاظ بسجلات المنطقة ومبيعات العملاء.
يساهم في جهد الفريق من خلال تحقيق النتائج ذات الصلة حسب الحاجة.
ستكون O&G وP&W من القطاعات الرئيسية في المملكة العربية السعودية والبحرين للعمل عليها وستكون الخبرة في هذه الصناعة هي الأفضل.
يجب أن يكون لديك قدر كبير من التركيز على الخدمة والحل وهو أمر ممكن من خلال الفهم الوثيق لاحتياجات العملاء وعلاقاتهم.
العملاء: في البر/البحر مثل أرامكو، وبابكو، وجيبك، وألبا، والشركة السعودية للكهرباء، وإنجي، وأشومكو، وتهامة، والمؤسسة العامة لتحلية المياه المالحة، ومرافق، وشركة الخليج للصناعات الثقيلة، ونوماك، وشركات الهندسة والمشتريات والبناء والمقاولين ذات الصلة.
قم ببناء تحالفات مع BDMs ومبيعات GPPP / GP3 بشأن أنشطة المشروع المستهدفة.
العمل بشكل وثيق مع وحدات أعمال Emerson الأخرى وتعظيم التعاون وأنشطة المشاريع المشتركة: SWD، STO، LSTA، ..إلخ
تأكد من اتباع إجراءات Emerson Ethics والامتثال التجاري بدقة في جميع المعاملات التجارية

من أنت؟

متفائل ومدفوع
القدرة على العمل بشكل مستقل وفي فريق.