مهندس مبيعات الخدمة

تنفيذ استراتيجية مبيعات الخدمة، واختراق IB، وتعزيز حلول الترقية والتحديث والقيمة المضافة المختلفة لصالح العميل وABB، وفهم استراتيجية القناة وتحديد الأسعار ذات الصلة وإعداد خطط المبيعات ومراجعتها واقتراح خطط الاسترداد عند الحاجة.
التحديث المنتظم للقاعدة المثبتة في ServIS (قاعدة بيانات الخدمة المعتمدة) بالتغييرات التي تم إجراؤها في الموقع، واستخدام قاعدة بيانات الوسطاء المعرفين لفهم القاعدة المثبتة الحالية (IB)، وتحديد وتطوير فرص المبيعات لمنتجات الخدمة والحلول لاختراق الوسطاء المعرفين الحاليين/الوسطاء المعرفين الجدد. في السوق
التركيز على محفظة الخدمات بأكملها لتأمين الربح لمجموعات الأعمال/المنتجات المعينة، وتوليد عملاء محتملين لمبيعات الخدمات وتطوير فرص جديدة في السوق من خلال الاستفادة من معلومات اتجاهات السوق، وتحديد واستكشاف محافظ الخدمات الجديدة المحتملة واتخاذ نهج ABB واحد للاستفادة من محافظ الزملاء الآخرين
إنشاء علاقات طويلة الأمد مع العملاء من خلال فهم متطلبات العملاء واللوائح المعمول بها وإظهار المعرفة المتعمقة بمنتجات / حلول الخدمة الفنية لتعزيز إدارة دورة الحياة (LCM)، وتسجيل ملاحظات العملاء وضمان رضا العملاء طوال عملية البيع.
تخطيط وتنفيذ العدد المناسب من زيارات المبيعات الأسبوعية، والإبلاغ عنها في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، والإبلاغ عن العملاء المتوقعين/الفرص، وإدارة وتحديث خط الأنابيب في إدارة علاقات العملاء (CRM)، وبيع مجموعة منتجات الخدمة الكاملة لتوسيع بصمة ABB في المناطق المحددة، ورسم ومراقبة مقترحات المبيعات والمناقصات ومتابعة إحصائيات المقترحات
إعداد عروض خدمات ABB بناءً على احتياجات العملاء وبالتنسيق مع مدير مبيعات الخدمة المحلية و/أو مدير الخدمة، وإبلاغ تفاصيل العقد وفقًا لعروض واستراتيجية ABB، وإدارة عمليات المبيعات الإدارية
العمل كمسوق/مندوب مبيعات لمنتجات وحلول خدمات ABB أثناء الأنشطة التسويقية (الحملات والمعارض التجارية والمعارض والمؤتمرات واجتماعات العملاء)، وترجمة احتياجات العملاء إلى عروض وحلول خدمات ABB ذات الصلة
المساهمة في تقييمات المخاطر المتعلقة بالسعر والجودة، وتسجيل المعلومات المطلوبة في قاعدة بيانات العملاء المناسبة، وضمان الموثوقية التقنية والسلامة والحلول الفعالة من حيث التكلفة لتلبية احتياجات العملاء، والامتثال لتوجيهات الصحة والسلامة