مدير حسابات أول

يفهم ويتبع سياسات المبيعات والإجراءات والمبادئ التوجيهية والمعايير
يضع الشركة في فرص رئيسية من خلال بيع قدرات المنظمة وحلولها وجمع المعلومات التي من شأنها أن تضع نهجًا تنظيميًا كفؤًا للحسابات المحتملة
مسؤول عن جميع الأنشطة المتعلقة بالحسابات المحددة ضمن قطاع/صناعة محددة
يحدد الفرص المحتملة للمشاريع الجديدة من خلال الحفاظ على معرفة ممتازة بالمنتجات المعروضة لجميع خطوط الأعمال
يحدد الحسابات المحتملة من خلال تقييمات العميل (مثل الربحية وحجم الأعمال وما إلى ذلك) وتقييم احتياجات العميل (مثل قدرة الشركة على تسليم المنتجات للعميل)
يطور معرفة استثنائية بمنافسي الحسابات الحالية والمحتملة ومشاكلهم وأهدافهم واحتياجاتهم وقضاياهم، وبالتالي يساعد الحسابات في تحديد الاحتياجات وتحديد الحلول واختيار المنتجات والخدمات المناسبة
يحدد احتياجات الحساب الجاري والمحتملة من خلال إجراء التقييمات الفنية المستمرة
يشرف على تطوير المقترحات من خلال إنشاء العروض التي توفر أفضل قيمة معقولة ويضمن أن المقترحات تتناول القضايا والاحتياجات والمتطلبات الرئيسية للحساب
- مسؤول عن عملية مفاوضات العرض وإغلاق الصفقات
ينسق جهود المجموعات التي تخدم الحساب (مثل مديري المشاريع، ومهندسي دعم العملاء، وما إلى ذلك...) لضمان اتباع نهج تآزري على مستوى الشركة تجاه الحساب
- التنسيق مع مديري المشاريع للتعامل بنجاح مع الحساب منذ توقيع العقد حتى الانتهاء من المشروع
يراقب الوظائف اللوجستية المتعلقة بتسليم المنتج إلى مقر الحساب
ينسق مع المالية والمحاسبة لأنشطة جمع الحسابات المخصصة
- التنسيق مع وحدات الأعمال لإعداد متطلبات الحساب الضرورية من خلال أوامر الشراء
مراقبة كفاءة خدمة المبيعات فيما يتعلق بالحسابات ذات الصلة بالتنسيق مع وظيفة دعم العملاء
يراقب رضا العملاء وينقل مخاوفهم