Directeur de Marchs Stratgiques HF
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Job Description
Dans le cadre de notre croissance nous recherchons un Directeur de Comptes Stratgiques H/F pour rejoindre nos quipes.
Vos missions principales :
En tant que Directeur(rice) de Comptes Stratgiques vous jouez un rle cl dans le dveloppement des ventes et des contrats de rfrencement/cadres sur des comptes stratgiques notamment dans le secteur de la sret grands projets et auprs des OIV.
Vos responsabilits incluent :
Dveloppement et stratgie :
- Effectuer une veille march et sadapter ses mutations pour proposer des offres innovantes.
- Dfinir et piloter la stratgie commerciale et les objectifs pour le march cibl.
- laborer un plan daction commercial sur 3 ans en cohrence avec les objectifs de croissance.
Gestion des opportunits et des offres :
- Identifier les opportunits alimenter un pipeline commercial et rpondre aux appels doffres stratgiques.
- Collaborer avec le bureau dtudes pour laborer des propositions rpondant aux besoins clients.
- Dvelopper des partenariats stratgiques avec les parties prenantes.
Relation client :
- Fidliser et dvelopper un portefeuille de clients publics et privs.
- Assurer le suivi commercial pendant lexcution des contrats et garantir la satisfaction client.
Reporting et conformit :
- Mettre jour la CRM et rendre compte de lactivit commerciale votre manager.
- Respecter les politiques commerciales thiques et tarifaires en vigueur.
Qualifications :
Et si ctait vous
On cherche un stratge audacieux qui aime les dfis et matrise lart de transformer des opportunits en succs commerciaux. Voici ce quil vous faut pour briller dans ce rle :
Vos superpouvoirs techniques :
- Vous parlez couramment le langage de la sret lectronique : normes (ISO) ventes complexes (MPGP RFI/RFQ) et cosystme des marchs stratgiques nont plus de secrets pour vous.
- Vous tes un as de la ngociation et du chiffrage avec une capacit laborer des offres qui font mouche.
- La gestion dun pipeline commercial et llaboration de plans stratgiques sur 3 ans Votre terrain de jeu prfr.
- Office 365 et la CRM sont vos allis pour piloter vos projets avec rigueur et efficacit.
Vos atouts humains :
- Un leadership naturel qui inspire confiance et fdre les quipes autour de vos projets.
- Une capacit couter activement vos clients et partenaires pour btir des relations solides et durables.
- Vous tes un(e) fonceur(se) qui prend des initiatives mais toujours avec une vision claire et structure.
- Travailler en quipe et collaborer de faon transversale cest dans votre ADN.
Un parcours qui parle de vous :
- Bac5/Ingnieur en commerce ou une exprience quivalente qui fait de vous un(e) expert(e) du business stratgique.
- Vous tes laise avec langlais (selon les primtres) et votre permis B valide vous permettra de relever des dfis partout en France.
Cerise sur le gteau :
- Vous tes prt(e) voyager sur tout le territoire national.
- Une habilitation Secret Dfense ou la possibilit de lobtenir est un vrai plus pour mener des projets sensibles.
Informations supplmentaires :
Prt(e) relever le dfi Rejoigneznous et contribuez la protection des infrastructures et des entreprises stratgiques en France.
Remote Work :
Yes
Employment Type :
Fulltime
Employment Type
Remote
