Head of Sales
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25-01-2025
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Job Description
Colppy es un servicio para PYME y contadores a travs de un sistema 100% online de gestin contable y administrativa a muy bajo costo.Estamos en constante crecimiento por lo que estamos buscando un Head of Salespara sumar a nuestro equipo.
En este rol tus responsabilidades principales sern:
- Guiar un equipo de ejecutivos comerciales para el cumplimiento de los objetivos de Ventas de cada uno y as asegurar el cumplimiento del equipo
- Tener claridad del performance de cada ejecutivo y del equipo manejar en tiempo real todos los kpis relevantes.
- Asegurar la visibilidad y entendimiento del avance y cumplimiento de KPIs hacia cada ejecutivo.
- Identificar y trabajar las habilidades y oportunidades de mejora de cada uno de los ejecutivos y desarrollar planes de trabajo de forma oportuna.
- Garantizar una cultura de alto rendimiento y colaboracin en el equipo mediante hitos como check in y check out 1:1s y weekly.
- Desarrollar procesos y flujos que garanticen y mejoren la productividad documentarlos y entrenar a los equipos de ventas para su correcta implementacin.
- Mantener paneles de medicin documentos y recursos de apoyo al da y accesibles a todos los ejecutivos
- Trabajar con cada ejecutivo el entrenamiento constante en los diferentes aspectos de la venta:discovery manejo de cliente y tomador de decisin etapas de la venta pitching procesos administrativos organizacin y mtodo. Todo esto con objetivos de mejora concretos y con mediciones para claridad en los avances
- Mantener la motivacin del equipo:
- Canalizando y proponiendo soluciones ante las fricciones de distintos temas
- Proponiendo Incentivos que ayuden a cumplir los objetivos propuestos
- Apoyar a los ejecutivos comerciales con eventuales negociaciones que puedan necesitar mayor asistencia y/o empuje
- Analizar semanalmente kpis e insights que entreguen visibilidad de posibles mejoras tanto del equipo comercial como en la relacin con otras reas y de cara a los clientes.
Como resultados principales esperamos:
- Hacer seguimiento constante de los cumplimientos de metas y KPIs y desarrollar estrategias para cumplirlos.
Para considerar tu postulacin tendremos en cuenta las siguientes caractersticas:
- Carreras afines:Administracin Marketing Ingeniera Industrial Ingeniera comercial.
- Aos de experiencia en el rol:3 aos.
- Experiencia en el rol:
- Experiencia en implementacin de estrategias y estructuras de ventas en industrias de software TI y / o SaaS de rpido crecimiento.
- Tener un slido historial de cumplimiento de metas de crecimiento en negocios de alto crecimiento
- Conocimiento y entendimiento de cmo funciona un funnel de ventas y su proceso de conversin en etapas
- Tener habilidades comprobadas de liderazgo gestin de equipos y entrenamiento incluida una combinacin de experiencia de gestin de primera y segunda lnea y un historial constante de contratacin desarrollo y orientacin de equipos exitosos
- Son competentes para hablar en pblico en la industria y eventos de la empresa.
- Tener una comprensin profunda de las necesidades y los objetivos de los clientes para disear estrategias de ventas que agreguen valor
- Experiencia en implementacin de estrategias y estructuras de ventas en industrias de software TI y / o SaaS de rpido crecimiento.
Employment Type
Full Time
Key Skills
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