Gerente de Desenvolvimento de Negocios

Job description

Sobre a Vaga:

A vaga de gerente de desenvolvimento de negcios dentro da estrutura de agronegcios da Serasa Experian tem como misso principal construir ampliar e cuidar do relacionamento com os principais players do agro criando as melhores condies para desenvolver oportunidades comerciais relevantes e criar valor de mdio e longo prazo para a Cia. Para tanto dever atuar como a referncia em conhecimento de temticas e questes setoriais e no desenho da melhor soluo para os clientes com o objetivo de construir relaes de confiana slidas e duradouras. Tambm dever apoiar as equipes comerciais da Serasa Experian na jornada exitosa de compra dos clientes a e unidade de agronegcios com insights para o aprimoramento produtos e servios para o melhor atendimento ao cliente e em modelos de negcio com maior aderncia para a dinmica do mercado em que atua.

Principais responsabilidades:

• Desenvolver e nutrir relacionamentos de confiana e duradouros que possibilitem uma atuao profissional e ao mesmo tempo ntima com contas chave* do agro a fim de construir relaes de parceria que extrapolam o mbito da relao clientefornecedor;
• Atuar como uma figura de apoio ao cliente na resoluo assertiva de dores que envolvam dados plataformas e analytics para os clientes;
• Prospectar e aquecer oportunidades comerciais slidas dentro dos clientes;
• Ser referncia em discusso de questes setoriais crticas para o negcio do cliente e que podem representar oportunidade comerciais para a Serasa Experian;
• Atuar ativamente na elaborao e validao de escopo assertivo na elaborao de propostas comerciais personalizadas elaborao de oramentos e cronogramas apoiando e negociando com as equipes internas responsveis;
• Criar rguas de nutrio e apoiar na elaborao e reviso de contedos a serem trabalhados com os principais prospects por setor;
• Apoiar o cliente na jornada de assimilao dos produtos e solues assegurando a melhor extrao de valor das entregas garantindo um churn negativo da sua carteira por meio da criao de novas oportunidades de upsell e crosssell alm do xito nas renovaes contratuais.

 * exceto Instituies financeiras e seguradoras.

Qualifications :

• Experincia mnima de 5 anos atendendo grandes contas do Agro tendo atuado em reas relacionadas com:

desenvolvimento de negcios;

vendas complexas de software ou de dados;

relacionamento e atendimento ao cliente;

arquitetura de solues e metodologias de cocriao.

• Desejvel: formao em cincias agrrias engenharia e ingls avanado.
• Diferencial: ter experincia no setor de distribuio / revendas de insumos ou setor indstria de insumos.

Additional Information :

Our uniqueness is that we celebrate yours. Experians culture and people are important differentiators. We take our people agenda very seriously and focus on what matters; DEI work/life balance development authenticity collaboration wellness reward & recognition volunteering... the list goes on. Experians people first approach is awardwinning; Worlds Best Workplaces 2024 (Fortune Top 25) Great Place To Work in 24 countries and Glassdoor Best Places to Work 2024 to name a few. Check out Experian Life on social or our Careers Site to understand why.

Experian is proud to be an Equal Opportunity and Affirmative Action employer. Innovation is an important part of Experians DNA and practices and our diverse workforce drives our success. Everyone can succeed at Experian and bring their whole self to work irrespective of their gender ethnicity religion colour sexuality physical ability or age. If you have a disability or special need that requires accommodation please let us know at the earliest opportunity.

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Remote Work :

No

Employment Type :

Fulltime