Directeure du dveloppement des affaires Ptroles Gaz et Produits Chimiques
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Job Description
Le titulaire de ce poste est responsable du dveloppement des ventes et du dveloppement commercial des activits dans les secteurs de ptrole du gaz et des produits chimiques au Canada. Il mettra laccent sur laugmentation des revenus provenant des flux commerciaux par voie maritime ferroviaire et par pipeline.
- Accrotre la part de march auprs de la clientle tablie pour les services dinspection maritime et dessais ptroliers (70 %).
- Acqurir de nouveaux clients par identification priorisation et excution pour les opportunits dexploitation de raffineries dusines ptrochimiques de transport de ptrole brut par rail de terminaux et de pipelines (15 %).
- Acqurir de nouvelles opportunits dexternalisation de laboratoire en plus des projets de tests ptroliers hors site en soutien au rseau de laboratoires SGS travers le Canada (15 %).
- Mettre en uvre des campagnes et des stratgies visant accrotre le chiffre daffaires dans les domaines de linspection des tests et de lexploitation de nouveaux terminaux dusine ainsi que des possibilits dexternalisation des laboratoires.
- Travailler en troite collaboration avec lquipe technique pour dvelopper des stratgies de croissance et conclure de nouvelles oprations.
- Responsable de la ralisation des objectifs de vente dans le cadre des budgets de dpenses approuvs.
- laborer les propositions les devis et les rponses aux appels doffres et aux demandes de renseignements.
- Travailler en troite collaboration avec les services oprationnels pour sassurer que lenvergure les calendriers et les budgets des projets sont planifis contrls communiqus et respects avec prcision.
- Raliser les objectifs de vente et de rentabilit fixs y compris la mise en uvre de dcisions stratgiques en matire de prix.
- Communiquer la proposition de valeur de SGS aux dcideurs de lindustrie.
- Comprendre les dfis du march et participer la planification stratgique des futures opportunits commerciales.
- Travailler avec les gestionnaires rgionaux gestionnaires des oprations et laboratoires dirigeants de sites afin de rsoudre les problmes quotidiens pour rpondre aux attentes des clients.
- Participer des prsentations techniques prparer des revues de programmes clients des vnements pour les clients et des salons professionnels.
- Conseiller la direction gnrale sur la maximisation des relations commerciales et la cration dun environnement o lexprience du client est optimise.
- Participer la production et au dveloppement dides pour de nouveaux services produits et/ou lamlioration des services existants.
- Prparer et coordonner les vnements clients organiss par SGS OGC.
- Diriger et coordonner les stratgies annuelles de valeur et de prix de la clientle ainsi que les ajustements avec la gouvernance associe le suivi et la mise en uvre.
- Servir de point focal pour lalignement des stratgies et des actions avec les contreparties au sein de NAM et du rseau mondial daffilis.
- Agir en tant que point focal pour les stratgies de marketing et de communication de lOGC Canada et la gouvernance.
Qualifications :
PROFIL:
- Diplme dtudes suprieures reconnu (de prfrence en ingnierie en commerce ou un domaine similaire).
- 8 ans et dexprience en vente au niveau excutif avec des relations actuelles au niveau suprieur dans les raffineries les terminaux les usines industrielles et ptrochimiques.
- Excellente comprhension des flux commerciaux et de la logistique des produits ptroliers et des matires premires.
- Sens aigu des affaires (conomie et finance/comptabilit) participation lvaluation de nouvelles entreprises prparation danalyses de rentabilit.
- Capacit dmontrer des techniques de vente centres sur le client.
- Excellentes aptitudes en prsentation.
- Matrise des outils CRM (Salesforce).
- Dois avoir une motivation intrinsque et lesprit dinitiative.
- Crativit innovation et attention aux besoins des clients.
- Voyages requis (30% selon lemplacement).
COMPTENCES REQUISES:
- Sens de la comptition et motivation face au profit.
- Remettre en cause le statu quo.
- Dmontre dexcellentes comptences en communication verbale et crite en anglais.
- Bilingue FranaisAnglais un atout.
- Capacit bien travailler en quipe et de faon autonome.
- Excellente exprience en vente de solutions et/ou de produits de type service dans un environnement industriel un niveau lev au sein des organisations.
- Fixer des normes audacieuses et agressives et tre capable de maintenir un niveau lev de productivit.
- Des comptences suprieures en matire dorganisation de communication et de relations interpersonnelles sont essentielles.
- Dois tre motiv avoir lesprit dinitiative et faire preuve dun grand sens de lurgence.
- Faire preuve de diplomatie et de comptences en rseautage est un atout pour tablir des relations avec les clients externes ainsi quavec le personnel interne cl.
- Dois tre cratif innovant ax sur le client et avoir une capacit travailler sous pression.
- Faire preuve de discernement pour identifier les opportunits de vente conclure des affaires et rsoudre les problmes lis aux clients ou au personnel.
- Dois matriser lutilisation de diffrents types de logiciels (Word Excel PowerPoint Outlook etc.).
- tre en mesure de grer et coordonner plusieurs projets la fois dans un environnement dynamique et hautement professionnel.
- Encourager activement les autres changer ouvertement des informations et des points de vue.
- Partager de manire proactive les mises jour et les informations avec les parties concernes dans les dlais requis.
- Prends des positions raisonnes sur les questions importantes.
- Tiens ses collgues responsables de la ralisation des objectifs fixs et gre de manire proactive les progrs et les performances.
- Excellente gestion du temps et attention particulire au dtail.
- Partage volontiers le mrite et donne de la visibilit aux autres pour leurs succs et leurs contributions.
- Dois tre dispos voyager au Canada et en Amrique du Nord et disposer dun passeport valide.
- Assurer le respect absolu des politiques de lentreprise lgard de la sant et scurit au travail du Code dintgrit et du Code de conduite professionnelle.
Additional Information :
Salaire: $140000 to $165000
SGS est un employeur offrant lgalit des chances et de ce fait nous recrutons embauchons formons et promouvons des personnes dans toutes les classes demploi sans distinction sur la base de la race la couleur la religion le sexe lorigine nationale du handicap lge ltat matrimonial lorientation sexuelle lidentit ou lexpression de genre le statut autochtone ou toute autre caractristique protge par la loi.
Pour exercer ce travail avec succs lindividu doit tre en mesure daccomplir chacune des tches essentielles de manire satisfaisante avec ou sans amnagements raisonnables. Les exigences numres cidessus reprsentent les connaissances comptences et/ou aptitudes requises.
Cette description de poste ne doit pas tre interprte comme constituant une dclaration exhaustive des tches responsabilits ou exigences mais plutt comme une description gnrale du poste. Rien dans ce document ne limite les droits de lentreprise assigner ou rassigner des tches et responsabilits ce poste tout moment.
Des accommodements sont disponibles sur demande pour les candidats qualifis et ce chaque tape du processus de recrutement.
Veuillez noter que les candidats postulant pour des offres demploi au Canada doivent tre autoriss travailler au Canada.
Remote Work :
No
Employment Type :
Fulltime
Employment Type
Full-time
