Business Developer
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Job Description
Nuestro cliente es una empresa de servicios y consultora IT y actualmente busca un Business Developer para que se una a su equipo.
Descripcin:
Este rol clave implica la responsabilidad de generar ventas para la organizacion mediante un enfoque integral que incluye analisis de mercado captacion de nuevos clientes y retencion de la cartera existente. El candidato ideal demostrara habilidades excepcionales en negociacion asegurando acuerdos beneficiosos tanto para la empresa como para el cliente. Ademas se espera que posea un profundo conocimiento de los productos/servicios de la compaa lo que le permitira abordar eficazmente las necesidades y preocupaciones de los clientes durante el proceso de venta. La capacidad para utilizar herramientas tecnologicas avanzadas como software CRM y plataformas de ventas en linea es fundamental para optimizar la gestion de ventas y la relacion con los clientes. Asimismo buscamos a alguien con excelentes habilidades de comunicacion tanto verbal como escrita que pueda transmitir claramente el valor de los productos/servicios y persuadir a los clientes de manera efectiva. El equipo valora la adaptabilidad y la resiliencia en un entorno dinamico y competitivo. El colaborador exitoso sera capaz de enfrentar desafios diversos con una actitud positiva y proactiva manteniendo siempre el enfoque en el logro de los objetivos establecidos por la empresa.
Objetivos Generales:
- Crear o buscar prospectos.
- Comprender y enlazar las necesidades de los clientes con la cartera de productos / servicios.
- Plantear la mejor opcion para esas necesidades que presenta el cliente.
- Detectar y utilizar a su favor el proceso de toma de decisin de sus oportunidades.
-
Administrar una Cartera o Base de Datos de posibles clientes.
- Mantener en el largo plazo la cartera de nuevos y clientes existentes.
-
Generar trabajo en equipo multi areas.
- Orientado fuertemente al cumplimiento de las metas comerciales.
- Saber convertir los problemas de los clientes en oportunidades de negocio aportndoles soluciones.
- Debe colaborar con la empresa para tener operativa una base de datos de clientes con toda la informacin precisa y puesta al da para poder segmentarla lo ms ampliamente posible.
-
Tener claras las estrategias de marketing.
Funciones:
Ventas:
- Dar seguimiento a las metas y objetivos asignados
- Realizar ventas de la cartera de productos / servicios en nuevos clientes (prospeccion y hunting) y clientes de base instalada de acuerdo con la asignacion de su territorio
- Analizar territorio asignado o posibles cuentas a tomar y realizar una investigacion previa sobre las potenciales necesidades del cliente para ofrecer soluciones que generen una propuesta de valor hablando en terminos de negocio.
- Comprender y enlazar las necesidades del potencial cliente con la cartera de productos / servicios.
- Plantear la mejor opcion para esas necesidades que presenta el cliente o potencial cliente.
- Identificar las personas que toman las decisiones y que influencian a los tomadores de decision para obtener un cierre de negocio.
- Gestionar cotizaciones y el seguimiento completo de las gestiones comerciales.
- Liderar procesos de negociacion con clientes.
- Gestionar pruebas de conceptos con potenciales clientes.
- Armar estrategia de precios de la empresa.
- Mejorar el procedimiento de ventas.
- Armar documentacion asociada al procedimiento de ventas como propuesta o presentaciones y diagramas entre otros.
- Revisar y aporta ideas de mejora al branding de la empresa.
- Seguimiento a la conformidad de los clientes.
Investigacion:
- Realizar investigacion o capturar y entender informacion sobre la competencia para evaluar posibles planes o estrategias para contrarrestarlos.
- Levantar necesidades de nuevos productos o servicios que puedan ser considerados para modificar o ampliar la cartera de productos y servicios.
- Realizar investigacion y seguimiento respecto de los valores de los diferentes servicios de nuestra competencia en el mercado.
- Revisar aspectos como el impacto de perder o ganar clientes conveniencia de clientes actuales (Pareto) tipos de cliente entre otros.
Relacionamiento:
- Construir relaciones a largo plazo con los clientes con la finalidad de fidelizar su cartera de clientes.
- Atender clientes como soporte comercial en caso de que tengan inquietudes o alguna necesidad sobre los productos que el cliente tiene contratado.
- Estar a cargo o darle foco a los clientes mas criticos o importantes de su cartera.
- Trabajar en estrecha colaboracion con el equipo de marketing para desarrollar estrategias de ventas efectivas.
- Participar en eventos de la industria y conferencias para fomentar la red de contactos y promover nuestros servicios.
Proceso comercial:
- Utilizacion y trabajo con las herramientas internas de la compania (CRM u otros sistemas) en donde deben incorporar y mantener actualizada esta informacion. (Clientes Contactos Oportunidades Cierre de Negocio Carpeta de Negocio Reuniones.
- Conocer entender y ejecutar los procesos comerciales definidos por la empresa. Preparar propuestas y contratos de ventas efectivos.
- Mejorar el proceso comercial para que cumpla con los lineamientos requeridos acorde a las metas planteadas.
- Manejo general de Redes sociales.
- Adaptacion del perfil de LinkedIn acorde al nuevo rol ejercido en la compaa.
Requisitos:
- Entre 5 a 10 aos de experiencia en cargos similares.
- Formacin en Ingeniera en Informtica Comercial Tcnico Informtico u carrera afn.
- Manejo intermedio de herramientas ofimticas/correo.
- Manejo intermedio del paquete office (Word Excel Powerpoint Outlook). Principalmente Excel.
- Manejo Bsico de Google Apps. (Mail Google Docs Hangout)
- Manejo en uso de Internet y busqueda de Informacion.
- Ingles: Nivel alto Comprension Lectura Escritura.
- Uso de CRM.
Si tu perfil se ajusta al cargo por favor presiona en SOLICITAR EL PUESTO o bien presiona en REMITIR A ALGUIEN para presentar alguien que creas tenga un buen perfil para el cargo.
El trabajo requiere la presencia en la oficina de Recursiva u otro lugar de Santiago al menos tres dias a la semana.
Podria ser necesario viajar fuera del pais en al menos dos ocasiones en el ano.
Se puede requerir algun viaje a otras ciudades de Chile para casos particulares.
Tenemos un bono de un sueldo lquido por cumplimiento de metas y evaluacin.
Employment Type
Full Time
