Gestor Comercial Sector Construccin

En EADIC BIM consulting & Solutions consultora BIM lder en el sector de Arquitectura Ingeniera y Construccin (AEC) en Espaa estamos buscando un KAM (Gestor Comercial Sector Construccin) altamente capacitado con experiencia comprobada en la gestin de relaciones comerciales y desarrollo de negocios que nos ayude a expandir nuestra red de clientes y maximizar oportunidades en el sector.

Responsabilidades clave:

• Prospeccin de nuevas empresas y oportunidades de negocio en el sector AEC.
• Identificacin y localizacin de perfiles decisores en empresas objetivo.
• Desarrollo y ejecucin de una estrategia de venta consultiva.
• Anlisis de requerimientos y preparacin de ofertas comerciales detalladas.
• Definicin y optimizacin de requisitos para licitaciones y ofertas.
• Gestin integral de reuniones con clientes: desde la apertura de contactos presentacin de servicios hasta la negociacin final de la oferta.
• Seguimiento de leads provenientes de campaas internas de marketing digital.
• Fomento de ventas cruzadas y nuevos servicios a empresas ya existentes.
• Colaboracin estrecha con los equipos de marketing para la preparacin de campaas y definicin de objetivos target.
• Apertura de alianzas estratgicas y colaboraciones con otras empresas para la participacin conjunta en contratos.
• Posible formacin y mentora de perfiles ms junior en puestos similares.
• Gestin y conocimiento de licitaciones pblicas en Espaa.

Requisitos:

• Residencia en Madrid (presencial con 1 da de teletrabajo semanal).
• Formacin universitaria en reas relacionadas con Ingeniera Arquitectura Administracin de Empresas o similares.
• Experiencia mnima de 5 aos en el sector AEC en Espaa.
• Conocimiento profundo de procesos de licitacin pblica en Espaa.
• Alta capacidad para identificar y conectar con decisores dentro de empresas target.
• Experiencia en venta consultiva y anlisis de requerimientos tcnicos y comerciales.
• Habilidades excepcionales de comunicacin y negociacin con un enfoque en la satisfaccin del cliente.
• Capacidad para trabajar en equipo y colaborar con otros departamentos (especialmente Marketing y Operaciones).
• Habilidad para generar y gestionar alianzas estratgicas.
• Experiencia en la formacin y desarrollo de equipos junior ser valorada positivamente.
• Dominio de herramientas de gestin comercial (CRM) y paquete Office.

Ofrecemos:

• Incorporacin a una empresa consolidada y en expansin en el sector AEC.
• Un ambiente de trabajo dinmico y colaborativo.
• Salario competitivo y beneficios adicionales.
• Oportunidades de desarrollo y formacin continua.

Si tienes pasin por el sector AEC experiencia en desarrollo de negocios y ests listo para asumir nuevos retos queremos conocerte!