Executivoa Comercial Snior

rea: Large Accounts

Subrea: Servios Financeiros

• Liderar negociaes em nvel executivo e contratos corporativos de grande escala;
• Desenvolver alianas estratgicas e parcerias de longo prazo;
• Supervisionar a execuo de planos de negcios em vrias regies ou segmentos de mercado;
• Gerenciar relacionamentos com os principais stakeholders e CEOs de empresas clientes;
• Representar a empresa em reunies estratgicas e eventos do setor;
• Prospectar identificar qualificar oportunidades e conduzir toda esteira de negociao inclusive alimentando sistemas de CRM e outros controles internos;
• Entendimento profundos dos processos de vendas organizao do pipeline e cadenciamento de oportunidades junto aos parceiros e clientes.
• Relacionamento em parceria com os times internos da Serasa para garantir uma venda de qualidade e a melhor experincia para clientes e parceiros.
• Criao de aes em parceria com MKT Produto e Capacitao com o intuito do desenvolvimento dos nossos canais.

Como ser o seu dia a dia

• Acompanhar fatos e notcias relevantes dos mercados e dos clientes chave do setor de Fintech e publicaes relativas inteligncia de mercado do setor;
• Manter e expandir relacionamento com os principais interlocutores e decisores do cliente;
• Monitorar a utilizao dos produtos contratados oferecer solues de maior valor agregado visando a fidelizao e o incremento do faturamento;
• Visitar e prospectar clientes demonstrando produtos (Demo) e gerar acesso trial e Provas de Conceito (POC);
• Atualizar com diligncia e responsabilidade para manter oportunidades e indicadores atualizados diariamente no CRM e outras ferramentas de controles internos;
• Atuar continuamente para criar as melhores condies para que as propostas comerciais sejam elaboradas com celeridade e assertividade intervindo habilmente em negociaes que se faam necessrias para que as barreiras internas sejam removidas com agilidade.
• Reportar internamente as aes nmeros e relatrios necessrios;
• Discutir estratgias com demais reas a fim de buscar solues que atendam nossos clientes.

Quais sero suas principais entregas

• Atuar nas aes desenhadas para o seu territrio de modo a conquistar e/ou manter a nossa liderana de mercado;
• Trazer insights para melhorias em processos e solues para os clientes em parceria com as demais reas da empresa;
• Representar todo o portflio de produtos e servios direcionado ao cliente desde a prospeco de novas oportunidades at a manuteno do portflio existente;
• Assegurar a manuteno do faturamento recorrente e explorar new buyers.
• Relacionamento com clientes em todos os nveis hierrquicos;
• Identificao de oportunidades novas cross sell upsell foco na converso de negcios;
• Gesto de grandes contas com faturamento expressivo dentro da cia.

Qualifications :

• Formao superior completa;
• Profunda atuao comercial;
• Protagonismo;
• Conhecimento em ferramentas de CRM;
• Tcnicas de venda.

Additional Information :

A Serasa Experian muito mais do que voc imagina. Com o propsito de criar um futuro melhor ampliando oportunidades para pessoas e empresas no Brasil somos mais de 4 mil pessoas que atuam em diversos times e especialidades. Aqui cada conhecimento e diversidade se complementa e voc pode trabalhar no que mais ama estamos comprometidos a construir uma cultura inclusiva e um ambiente no qual pessoas possam equilibrar a carreira com seus compromissos e interesses pessoais prezando pelo bemestar.

A gente se dedica muito em ser uma das melhores e mais inovadoras empresas para se trabalhar do pas possibilitando experincias e carreiras incrveis para nossas pessoas. Nossa forte abordagem de pessoas em primeiro lugar reconhecida externamente por meio de diversas certificaes de mercado: fomos premiados pelo Great Place To Work em 24 pases e pela certificao internacional Top Employers alm de sermos reconhecidos como uma das melhores empresas para jovens profissionais e contarmos com uma avaliao de 46 no Glassdoor. Cada reconhecimento nos indica que estamos no caminho certo proporcionando um ambiente de trabalho cada vez melhor para nossos talentos.

#LIHYBRID

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Remote Work :

No

Employment Type :

Fulltime