Ingnieur Commercial Grands Comptes FH

Socit spcialise dans la donne et sa scurisation Atho Ingnierie accompagne les entreprises et collectivits en France ou linternational dans la mise en place et lvolution dinfrastructures informatiques haute valeur ajoute.

Dans un environnement dentreprise agile avec des valeurs humaines fortes revendiques et incarnes au quotidien nos collaborateurs et collaboratrices sont plonges au cur des enjeux de scurit et interviennent sur des projets techniques et commerciaux passionnants.

Dynamique et passionne vous avez envie de rejoindre une vritable aventure humaine dintgrer un cosystme dexperts et de vous investir dans des projets riches et stimulants

Dans le cadre de notre dveloppement nous recherchons :

Une Commerciale Grands Comptes (H/F)

Le poste est pourvoir ds que possible en CDI bas Paris.

Rattache directement au Directeur Commercial vous avez la responsabilit du dveloppement et de fidlisation dun portefeuille de comptes et vous pilotez lensemble de la relation commerciale avec vos prospects avec des objectifs annuels de contractualisation et des primes de commissionnement attractives.

Vous prospectez des cibles telles que des grandes entreprises ou administrations publiques aussi bien en France qu linternational.

Vos principales missions sont les suivantes :

• Dvelopper votre portefeuille clients de lidentification du prospect jusqu la signature du contrat ;
• Dvelopper grer et entretenir les relations existantes avec les clients et les partenaires ;
• Assurer les prsentations commerciales (et techniques avec laide dun avantvente) faire les propositions commerciales rdiger les rponses aux appels doffres publics assurer les soutenances grer la contractualisation ;
• Matriser nos offres techniques et commerciales et dvelopper une solide connaissance des principales tendances du secteur grce une formation continue avec nos partenaires internes externes et nos diteurs.
• Assurer une veille et rester inform.e des caractristiques et volution du march ;
• Comprendre et matriser notre offre produits (caractristiques avantages et bnfices) .

Votre profil

Diplm de lenseignement suprieur (cole de Commerce ou Master IAE / Universit) vous avez une solide exprience de la prospection commerciale dans le domaine de linfrastructure informatique ou dans une entreprise de services numriques et vous matrisez les ventes complexes.

Vous savez apprhender les enjeux et problmatiques de vos clients (mtiers organisation etc.) vous savez dmontrer prouver et aligner le choix des offres et solutions pour soutenir les objectifs de nos clients.

Vous savez identifier un besoin ou problme le comprendre et y apporter la rponse adapte.

Plus spcifiquement :

• Vous avez une bonne matrise des enjeux lis aux projets au forfait et en mode agile ;
• Vous disposez dun background ou dune apptence pour linformatique vous tes curieux.se et les nouvelles technologies ne vous font pas peur ;
• Vous tes capables de travailler de manire collaborative et de solliciter bon escient les ressources internes de la socit (chef de projet ingnieurs systme avantvente) ;
• Vous tes reconnue pour vos comptences de ngociation de flexibilit et dorganisation ;
• Vous avez de bonnes qualits rdactionnelles ;
• Votre excellent relationnel vous permet de communiquer avec des interlocuteurs de haut niveau.

Chez Atho Ingnierie nous sommes convaincus que les qualits humaines sont aussi importantes que les comptences techniques !

Vous recevez une formation personnalise nos offres et solutions et bnficiez dun accompagnement au quotidien pour faciliter votre progression et vous permettre dacqurir une expertise de plus en plus pointue.

Dans un environnement dynamique agile en mode startup avec des valeurs humaines fortes revendiques et incarnes au quotidien nous recherchons des collaborateurs et collaboratrices en adquation avec notre vision et ayant cur de sengager dans cette aventure humaine.