Business Developer Grands Comptes FH
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Job Description
Cr en 2008 le groupe Technique Solaire est un producteur dnergies renouvelables (solaire et biogaz). Nous matrisons le dveloppement le financement la construction et lexploitation des centrales.
Prsents en France nous sommes galement implants linternational avec des activits en Inde aux PaysBas et en Espagne. Nos plus de 250 solariens etsolariennes sont principalement rpartis entre Paris et Poitiers (80 chacun) Bordeaux (60) et Lyon (6).
Le groupe a ralis 150M de chiffre daffaires en 2022 et 200M en 2023. Il exploite plus de 850 de centrales photovoltaques (pour une puissance cumule de plus de 550 MWc) ainsi que 3 units de production de biogaz. En novembre 2023 nous avons annonc une leve de fonds de 200 millions deuros qui vise accompagner notre ambition de devenir un nergticien de rang mondial.
Cette leve nous permet dacclrer la croissance de notre activit dintensifier notre stratgie dinnovation et de renforcer notre prsence linternational.
A limage de cette croissance Technique Solaire recherche des personnes engages dans la transition nergtique prtes porter les ambitions dun groupe taille humaine o la convivialit se mle lesprit entrepreneurial.
Rejoignez nous et portez nos 4 valeurs :
- Excellence : toujours viser un niveau lev de qualit et daboutissement dans nos actions et ralisations
- Proximit : travailler en quipe pour plus defficience au quotidien
- Durabilit : construire des relations sur le long terme agir de manire durable pour la protection de lenvironnement
- Ambition : atteindre des rsultats performants tre ingnieux et agiles pour toujours mieux anticiper
Pourquoi nous avons besoin de vous :
Vous aurez pour rle didentifier de prparer et de coordonner la gestion des Clients Grands Comptes ainsi que les rponses aux Appels dOffres photovoltaques auxquels Technique Solaire est susceptible de participer (AO dentreprises prives).
Plus prcisment vos principales missions seront les suivantes :
Identification et contractualisation de nouveaux clients Grands Comptes (50% en anne 1 35% en anne 2) :
- Identification de nouveaux marchs (industries centres commerciaux promoteurs immobiliers...)
- Prospection de nouveaux compts cls
- Identification des dcideurs et gestion de la relation client
- Organisation des rponses appels doffres et propositions commerciales
- Ngociation de contrats de vente et de partenariats en cycle long (12 mois environ) et complexe
- Mise en place de nouvelles offres (autoconsommation contrats de vente de gr gr ...).
Gestion du portefeuille de clients Grands comptes existants (25% en anne 1 40% en anne 2) :
- Maintien de la relation avec les clients dans loptique de provoquer des situations de nouvelles transactions
- Anticipation des projets potentiels auprs des clients en amont des appels doffres
- Suivi de lensemble des projets en lien avec les autres mtiers (construction exploitation) pour garantir une satisfaction client dans la dure.
- Proposition doffres sur de nouvelles opportunits
Rponse Appels dOffres (25% en anne 1 25% en anne 2) :
- Identifier les Appels dOffres auxquels Technique Solaire est susceptible de participer : veille sur les plateformes spcialises contact avec les clients grands comptes mises en relation externes
- Coordonner la rponse aux Appels dOffres toutes les tapes de celleci :
- Analyse du dossier dAO dfinition des besoins prise dinformation complmentaires
- Contacts avec le prospect runion de partage dinformations visites ventuelles sur site
- Coordination des quipes internes Technique Solaire pour la rponse lAO : quipes techniques (ingnieurs dtudes) pour dfinition technique du projet quipes financement pour mise en place des business model quipes dveloppement en fonction de la typologie du projet (Btiment Ombrire Sol) quipes juridiques
- Constituer le Dossier de rponse lAO : pices techniques et administratives et proposition technique et financire
- Suivre le process dAppel dOffres spcifique chaque prospect et participer aux runions davancement / soutenance dAO
- Transmettre le projet aux quipe ddies pour les AO remports par Technique Solaire
Gestion de projet :
- Suivi administratif des projets jusqu la signature des actes dfinitifs en lien avec le client Grand Compte
- Suivi des obtentions des autorisations administratives
- Suivi des AO CRE
Ce poste est bas Paris (prs de SaintLazare) et comprend des dplacements sur les sites des AO identifis (2 fois par mois environ).
Votre future quipe :
Une Responsable et deux Business Developers Grands Comptes.
Vous intgrerez une quipe engage dont les membres seront heureux de vous accueillir et de vous partager leurs expriences et comptences varies.
Votre futur manager :
Frdrique Responsable dveloppement Grands Comptes vous apportera un cadre clair et stimulant pour vous accompagner dans vos missions tout en vous laissant une relle autonomie.
Profil recherch :
Diplm(e) dun Master vous avez plus de 3 ans dexprience et justifiez dune exprience russie de vente complexe en cycle long.
La matrise du march du solaire photovoltaque des nergies renouvelables est un .
Vous aimez prospecter convaincre et ngocier. Vous savez par ailleurs dvelopper des relations sur le long terme avec vos clients.
Les comptences qui feront la diffrence dans ce poste :
- Sens de lorganisation / autonomie : Cest essentiel car vous grerez votre propre portefeuille client
- Capacit grer de la complexit : Vous devez avoir cette comptence de manire prononce car vous pourrez tre amen.e mener des ngociations difficiles sur les plans humains techniques et financiers
- Intelligence relationnelle : vous devrez galement tre lcoute de vos clients pour leur amener une satisfaction dans la dure.
Voici quelques raisons supplmentaires de nous rejoindre :
- Participer activement la transition nergtique
- Rejoindre une entreprise en forte croissance ET conviviale : nhsitez pas consulter les avis des salari(e)s sur Glassdoor et Happy at Work
- Rellement participer au dveloppement de lentreprise : notre chelle tout le monde a un impact !
- 1 2 jours de tltravail
- Teamstarter : une plateforme interactive de projets linitiative des salari(e)s et financs par lentreprise (fabrication de savon bio tournoi de foot nettoyage de plage etc)
Saisissez loccasion : Technique Solaire vous attend
Postulez ds maintenant en envoyant votre CV. Oubliez la lettre de motivation chez nous cest votre parcours qui parle pour vous.
Employment Type
Full Time
