Directeurrice de comptes nationaux

Le ou la titulaire du poste sera responsable de dvelopper et dentretenir des relations de confiance avec ses clients tout en adaptant nos solutions leurs besoins daffaires. Il ou elle travaillera en troite collaboration avec nos quipes de conseils techniques et support aux ventes. Le ou la titulaire devra mettre en place de faon autonome des stratgies de prospection et/ou de rtention client afin daccroitre les revenus de Vidotron Affaires. Il ou elle devra tre en mesure dlaborer et de participer des argumentaires de ventes stratgiques. Le ou la titulaire devra dvoluer dans un environnement en constante volution en plus dtre en mesure deffectuer plusieurs types de ventes (acquisition renouvellement fidlisation) en lien avec les besoins de lentreprise. 

Principales responsabilits :

• Atteindre les objectifs de ventes fixs pas lentreprise;  
• Faire les dmarches ncessaires de sollicitation auprs des clients;  
• Dvelopper et entretenir des relations daffaires stratgiques auprs des dcideurs (clients);  
• Appropriation et mise jour du plan stratgique des ventes; 
• Analyser et grer les solutions offertes aux clients;
• Gestion rigoureuse de son calendrier afin align avec les dates dchances;  
• Sassurer de bien comprendre le march et ses enjeux;  
• Travaill en troite collaboration avec les quipes de support aux ventes et dexpert solutions;  
• Assurer une vigie constante des offres commerciales et produits de la comptition;  
• Tenir jour ses opportunits de ventes dans nos diffrentes CRM tel que Sales Forces; 
• Proposer lensemble des solutions offertes par Vidotron nos clients; 
• Sassurer doffrir un service la clientle en lien avec les hauts standards de lorganisation; 
• Offrir de la rtroaction son gestionnaire et ses pairs en lien avec les diffrentes transactions ou contrats obtenue ou non obtenue;
• tre une rfrence et un exemple pour ses pairs;
• Comprendre et vulgariser les diffrents documents lgaux ou contractuels (appel doffres); 
• Faire preuve dautonomie en effectuant les dmarches ncessaires de rsolutions de problmes quotidiens;
• Toutes autres tches connexes.

Qualifications :

• Baccalaurat en administration des affaires ou combinaison de formation et exprience quivalente; 
• Minimum de 10 annes dexprience en ventes dont 5 annes dans le secteur des tlcommunications;  
• Maitriser une approche stratgique auprs des dcideurs (CLevel) 
• Comptences en prospection et ventes aux entreprises;  
• Exprience en utilisation dun CRM de ventes;  
• Matrise de langlais (parl et crit) niveau avanc
  • Lemploye aura communiquer avec la clientle anglophone et doit sattendre communiquer souvent en anglais
• Matrise des logiciels: MS Office etc.;  
• Possder un permis de conduire valide pour le Qubec;    

Informations supplmentaires :

• Profite dassurances collectives compltes selon tes besoins et dun rgime de retraite collectif (selon le poste) ; 
• Bnficie de rabais sur les services Vidotron allant jusqu 80% ainsi quauprs de nos partenaires ;
• Ressourcetoi en faisant lachat dun maximum de 2 semaines de vacances supplmentaires ;
• Favorise ta sant grce au programme mieuxtre qui valorise la sant physique psychologique financire et sociale ;
• Adopte de saines habitudes de vie en profitant dun accs gratuit la salle dentranement lors de tes visites au bureau ;
• Bnficie en tout temps du programme daide aux employes pour toi et ta famille incluant la tlmdecine ;
• Participe des projets qui ont de limpact et relve des dfis qui te permettront de te dpasser;
• Dveloppe ton plein potentiel et imagine tout ce que tu peux devenir au sein de la famille Qubecor par le biais de nos diverses opportunits de carrire ;
• Saisis loccasion de collaborer au succs dune entreprise qui partage tes valeurs en soutenant entre autres prs de 400 organismes ! 

Consulte notre rapport dactivit pour avoir un aperu des projets auxquels tu pourrais contribuer !

Nous valorisons ton unicit !

Nous nous engageons crer et maintenir un milieu de travail accessible quitable et inclusif afin de reprsenter la diversit au sein de la collectivit dans laquelle lentreprise volue. Nous nous assurons doffrir un environnement de travail o chaque personne est valorise et respecte pour ce quelle est lui permettant ainsi datteindre son plein potentiel. Nous avons hte de dcouvrir toutes les facettes qui font de toi une personne unique !

Nous avons cur doffrir des mesures daccessibilit aux personnes qui en feront la demande. Si tu as besoin daccommodements nimporte quelle tape du processus nhsite pas nous en faire part lors de tes premiers changes avec nous.

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Nous valorisons ton unicit !

Nous nous engageons crer et maintenir un milieu de travail accessible quitable et inclusif afin de reprsenter la diversit au sein de la collectivit dans laquelle lentreprise volue. Nous nous assurons doffrir un environnement de travail o chaque personne est valorise et respecte pour ce quelle est lui permettant ainsi datteindre son plein potentiel. Nous avons hte de dcouvrir toutes les facettes qui font de toi une personne unique !

Nous avons cur doffrir des mesures daccessibilit aux personnes qui en feront la demande. Si tu as besoin daccommodements nimporte quelle tape du processus nhsite pas nous en faire part lors de tes premiers changes avec nous.