Advisory Solution Consultant

En tant que membre de notre quipe de conseil en solutions vous aurez un impact majeur sur notre succs futur en soutenant les ventes de ServiceNow solutions. Vous guiderez les revenus de lun de nos produits avec le soutien et le partenariat des ventes de la gestion des produits et de lquipe de direction. Il sagit dun consultant technique pratique qui peut aller large et profond sur la livraison de solutions et le positionnement des solutions pendant les cycles de vente.

Ce que vous pouvez faire dans ce rle :

Le consultant en solutions est un consultant technique avec la capacit avance de dvelopper positionner et fournir des solutions spcifiques au produit pendant les cycles de vente tout en atteignant les objectifs de vente trimestriels et annuels pour un territoire attribu.

• Soutenir les ventes de produits en tant quexpert technique et de domaine dune quipe de vente en face du client
• Diriger des ateliers de dcouverte pour dterminer les dfis des clients et donner des dmonstrations de produits pour aligner notre solution sur les besoins des clients
• Rpondre aux questions techniques et sur les caractristiques du produit des clients des partenaires de distribution et des collgues de ServiceNow
• Fournir des commentaires la gestion des produits sur les amliorations de produits qui peuvent rpondre aux besoins des clients et fournir une valeur supplmentaire
• Partager et apprendre les meilleures pratiques et les actifs rutilisables avec dautres consultants en solutions pour amliorer la qualit et lefficacit de lquipe
• Restez jour sur lanalyse concurrentielle et la diffrenciation du march
• Soutenir les vnements de marketing y compris les sances dinformation des cadres les confrences les groupes dutilisateurs et les salons professionnels

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As a member of ourSolutionConsulting team you will have a major impact on our future success by supportingEmployee Experience Customer Workflow ITXSolution Sales. You will guide revenue for one of ourproducts withthesupportand partnershipofSalesProductManagement and the executive team. This is a handson technical consultant who can go wide and deep on solution delivery and solution positioning during sales cycles.

What you get to do in this role:

The Solution Consultantis a technical consultantwiththe advanced ability todevelop position andprovideproductspecificsolutions during sales cycles while achieving quarterly and annual sales goals for an assigned territory.

• Support product sales as a technical and domain expertof a clientfacing sales team
• Lead discovery workshops to determine customers challenges and give product demonstrations to align our solution with customer needs
• Answer product feature and technical questions from customers channel partners and ServiceNow colleagues
• Provide feedback to product management about product enhancements thatcanaddress customer needs and provide additional value
• Shareand learnbest practices and reusable assets with other Solution Consultants to enhance the quality and efficiency of the team
• Stay current on competitive analysis and market differentiation
• Support marketing events including executive briefings conferences user groups and trade shows

Qualifications :

Pour russir dans ce rle vous avez :

• Plus de 7 ans dexprience en conseil en solutions de prvente ou en ingnierie commerciale
• Matrise de la plateforme ServiceNow ou expertise technique avec les solutions logicielles cloud
• Exprience de travail en collaboration avec la gestion des produits le marketing produit les partenaires et les services professionnels
• Comptences en gestion de territoire y compris la construction de pipelines et la collaboration avec les homologues des ventes pour guider lexcellence de lexcution
• Dplacements au besoin

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Vous ne savez pas si vous possdez toutes les qualifications Nous vous encourageons tout de mme postuler! Nous accordons une grande importance linclusion et accueillons des candidats de divers horizons y compris des parcours non traditionnels. Les expriences uniques sont une source de richesse pour notre quipe et la volont de rver grand fait de vous des candidats dexception.

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To be successful in this role you have:

• 7 years of presales solution consultingor sales engineeringexperience
• Proficiency with the ServiceNow platform or technical expertise with cloud software solutions
• Experience working collaboratively with product management product marketing partnersand professional services
• Territory management skills including pipeline building and working with Sales counterpart to guide execution excellence
• Travelas necessary

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Not sure if you meet every qualification We still encourage you to apply! We value inclusivity welcoming candidates from diverse backgrounds including nontraditional paths. Unique experiences enrich our team and the willingness to dream big makes you an exceptional candidate!

Additional Information :

Work Personas 

Nous adoptons une approche base sur la flexibilit et la confiance visvis de notre monde du travail distribu. Les personas de travail (flexibles distance ou requis au bureau) sont des catgories qui sont attribues aux employs de ServiceNow en fonction de la nature de leur travail. Cliquez ici pour en savoir plus. 

Equal Opportunity Employer 

ServiceNow est un employeur qui souscrit au principe de lgalit daccs lemploi. Tous les candidats qualifis recevront une considration pour lemploi sans gard la race la couleur la croyance la religion le sexe lorientation sexuelle lorigine nationale ou la nationalit lascendance lge le handicap lidentit ou lexpression de genre ltat matrimonial le statut dancien combattant ou toute autre catgorie protge par la loi. De plus tous les candidats qualifis ayant des antcdents darrestation ou de con seront pris en considration pour un emploi conformment aux exigences lgales. 

Accommodations 

Nous mettons tout en uvre offrir une exprience accessible et inclusive pour tous les candidats. Si vous avez besoin dune mesure dadaptation raisonnable pour complter une partie du processus de candidature ou si vous ntes pas en mesure dutiliser cette candidature en ligne et que vous avez besoin dune autre mthode pour postuler veuillez communiquer avec  pour obtenir de laide. 

Export Control Regulations 

Pour les postes ncessitant laccs une technologie contrle assujettie aux rglements sur les contrles lexportation y compris les U.S. Export Administration Regulations (EAR) ServiceNow peut tre tenu dobtenir lapprobation des autorits gouvernementales en matire de contrle des exportations pour certaines personnes. Tout emploi est subordonn lobtention par ServiceNow dune licence dexportation ou dune autre approbation qui pourrait tre requise par les autorits de contrle des exportations comptentes. 

Extrait de Fortune. 2024 Fortune Media IP Limited. Tous droits rservs. Utilis sous licence. 

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Work Personas

We approach our distributed world of work with flexibility and trust. Work personas (flexible remote or required in office) are categories that are assigned to ServiceNow employees depending on the nature of their work. Learn more here.

Equal Opportunity Employer

ServiceNow is an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race color creed religion sex sexual orientation national origin or nationality ancestry age disability gender identity or expression marital status veteran status or any other category protected by law. In addition all qualified applicants with arrest or conviction records will be considered for employment in accordance with legal requirements. 

Accommodations

We strive to create an accessible and inclusive experience for all candidates. If you require a reasonable accommodation to complete any part of the application process or are unable to use this online application and need an alternative method to apply please contact for assistance. 

Export Control Regulations

For positions requiring access to controlled technology subject to export control regulations including the U.S. Export Administration Regulations (EAR) ServiceNow may be required to obtain export control approval from government authorities for certain individuals. All employment is contingent upon ServiceNow obtaining any export license or other approval that may be required by relevant export control authorities. 

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