Category Lead - empresa retail
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Job Description
Role Purpose
El Category Lead es responsable de liderar la estrategia de una categor a de productos maximizando la rentabilidad y el crecimiento de las ventas. Este rol combina el an lisis de datos de mercado gesti n de proveedores y la colaboraci n con equipos internos para asegurar que la categor a ofrezca un surtido competitivo alineado con las tendencias del mercado y las necesidades de los clientes. Se enfoca en garantizar una excelente experiencia de compra y una estrategia de precios y promociones adecuada.
Main responsibilities
Desarrollar e implementar la estrategia de categor a incluyendo la selecci n de productos precios promociones y merchandising en tiendas y canales digitales.
Realizar estudios de mercado para identificar tendencias preferencias del consumidor y movimientos de la competencia ajustando la estrategia de la categor a en consecuencia.
Negociar con proveedores para obtener las mejores condiciones comerciales asegurando la disponibilidad de productos optimizaci n de costos y el cumplimiento de acuerdos.
Definir el mix de productos para la categor a asegurando que est alineado con las expectativas del cliente y las metas comerciales de la compa a tanto en tiendas f sicas como en eCommerce.
Analizar y monitorear indicadores clave de desempe o (KPIs) como ventas margen de beneficio rotaci n de inventario y participaci n de mercado para tomar decisiones informadas sobre la gesti n de la categor a.
Colaborar con los equipos de operaciones marketing y planificaci n de la demanda para asegurar una ejecuci n eficiente de las estrategias de categor a incluyendo promociones y campa as.
Asegurar la optimizaci n del ciclo de vida de los productos desde la introducci n hasta la salida del mercado ajustando las estrategias seg n el rendimiento de cada art culo.
Definir y ajustar la estrategia de precios de la categor a basada en an lisis de competencia costos y m rgenes asegurando una pol tica de precios competitiva y rentable.
Desarrollar campa as promocionales junto con el equipo de marketing evaluando su impacto en las ventas y ajustando futuras iniciativas.
Requisitos
Requisitos:
Educaci n
T tulo universitario en Administraci n de Empresas Ingenier a Comercial Marketing o carreras afines.
Experiencia
M nimo 5 a os de experiencia en roles de gesti n de categor as compras o merchandising preferentemente en retail.
Experiencia en negociaci n con proveedores y en el desarrollo de estrategias comerciales.
Technical skills
Habilidades avanzadas en an lisis de datos y experiencia en el uso de herramientas como Excel Power BI o software de gesti n de categor as.
Capacidad para realizar estudios de mercado utilizando herramientas de investigaci n y an lisis competitivo para identificar tendencias de consumo y ajustar las estrategias de la categor a.
Habilidad para gestionar m ltiples proyectos simult neamente con un enfoque en resultados.
Conocimiento en gesti n de inventarios y herramientas de planificaci n de la demanda.
Capacidad para trabajar en entornos din micos y de alta presi n con excelente habilidad para tomar decisiones r pidas y estrat gicas.
Conocimiento de plataformas de comercio electr nico y estrategias omnicanal integrando datos de ventas online con las operaciones de tiendas f sicas para maximizar el rendimiento de la categor a en todos los canales de venta.
Soft skills
Espec ficas
Pensamiento estrat gico
Habilidades anal ticas
Negociaci n y manejo de proveedores
Liderazgo y trabajo en equipo
Orientaci n a resultados
Innovaci n y creatividad comercial
Educaci n T tulo universitario en Administraci n de Empresas, Ingenier a Comercial, Marketing, o carreras afines. Experiencia M nimo 5 a os de experiencia en roles de gesti n de categor as, compras o merchandising, preferentemente en retail. Experiencia en negociaci n con proveedores y en el desarrollo de estrategias comerciales.
Employment Type
Full Time
