Account Executive Senior Founding team
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Job Description
Notre mission
Scalability a t lanc en 2021 avec la conviction que la tech pouvait permettre toute entreprise B2B de dvelopper son chiffre daffaires grce un canal automatisable stable et rentable : loutbound.
Notre ambition est aujourdhui de devenir le leader europen de laccompagnement outbound en gnrant toujours plus de revenus pour nos clients.
Comment
Nous aidons les quipes sales et marketing gnrer des meetings qualifis pour leurs commerciaux en utilisant :
- Notre expertise outbound dveloppe par nos consultants (et 2 millions demails envoys)
- Notre technologie dveloppe en interne (warehouse enrichissement en cascade identification dintents)
Nous accompagnons aujourdhui 100 SaaS et entreprises de service comme Pennylane PlayPlay Morning Le Wagon Work With Island et bien dautres encore !
Ton quipe
Benjamin: CEO et cofondateur de Scalability ce sera ton manager direct. Il saura texpliquer en dtail notre vision et notre proposition de valeur (et aussi comment il a fait pour closer 1M dARR seul)
Maxime: Aprs 3 ans dexprience en sales chez Akimbo Maxime a dcid de rejoindre Scalability parce quil tait convaincu du rle de la tech dans loutbound. Grand fan de prospection il pourra te partager tous ses best practices sur la gnration de pipe (il a dj clos 2M dARR en moins de 12 mois).
Ce qui tattend
- Les 3 premiers mois : tu te familiarises avec Scalability nos process lquipe les clients et plus encore. Tu travailles en direct avec lquipe Sales en participant des dmonstrations de vente pour mieux comprendre les process. Tu te formes galement aux outils daide la vente que nous utilisons. Plus important encore tu apprends par lexprience puisque tu commences construire ton pipe ds le premier mois.
- Aprs 6 mois : Tu organises rgulirement des dmonstrations avec des prospects pour et tu as une comprhension profonde de ce que Scalability offre et de la faon dont nous pouvons aider amliorer le processus outbound de nos clients et prospects.
- Aprs 1 an : tu matrises parfaitement notre cycle de vente et tu auras trs probablement contribu de nouveaux contrats trs importants pour Scalability et son expansion. Tu es le top performer de lquipe sales et manages ton quipe par lexemple. Tu es prt faire passer ton quipe au niveau suprieur.
Tes missions
Au coeur du racteur ta mission sera daccompagner la croissance de Scalability :
- Signer rgulirement de nouveaux clients un niveau gal ou suprieur aux objectifs.
- tre responsable de la gnration dune partie de ton pipe ainsi que de la prise en charge dune partie des leads de la sales machine de Scalability.
- Comprendre rapidement les besoins des prospects en recueillant des informations cls afin de susciter leur intrt et de les transformer en client.
- Raliser des campagnes de prospection(emails LinkedIn hot call cold call) pour gnrer du pipe afin datteindre des quotas mensuels et trimestriels de nouveaux revenus.
- Grer le cycle de vente de bout en bout de la prospection en passant par la dmo jusquau closing.
- Amliorer les process de vente au sein dune quipe en phase de dveloppement et de structuration.
Comptences requises
Cette offre est faite pour toi si :
- Tu as au minimum 2 ans dexprience en tant quaccount executive. Ou 1 an en account executive et 2 ans en tant que SDR.
- Tu faisais partie des topperformer de ton quipe.
- Tu as dj eu une exprience en fullcycle : prospection dmo closing.
- Tu as dj vendu du SaaS ou du service avec un panier 40k /an.
- Tu es laise langlais lcrit et loral.
- Tu ne tarrtes pas 100 % et tu places toujours la barre plus haut.
a ne marchera pas si :
- Tu attends que les opportunits arrivent toi sans jamais prospecter.
- Tu ne comprends pas les enjeux des dirigeants dentreprises salesdriven.
Avantages
BONUS Tu auras le droit des sances de coaching avec un head of sales et cofondateur dun SaaS de 80 personnes.
- Des super locaux dans le cur de Paris (Morning Bourse)
- Un package attractif et de vrais incentives la russite (variable dplafonn)
- Une quipe qui clbrera tes victoires avec toi
- Remboursement de 50% de la carte de transport
- Une stack doutil adapte pour performer
- Un team building par mois
- Tickets restaurant
- Une super mutuelle (Alan)
- Nouveau macbook
Droul des entretiens
1. Entretien HR:30 minutes pour se prsenter et voir si nos attentes respectives sont compatibles.
2. Entretien avec avec Benjamin (CEO): 30 minutes pour discuter du poste de tes expriences et de tes comptences.
3. Business case: toujours avec Benjamin qui comprend une simulation de cold call et de R1.
5. Djeuner ou bire: Parce que cest aussi agrable de se rencontrer en vrai. On te propose de venir nous voir dans nos bureaux puis de djeuner ou boire un verre avec des membres de lquipe.
6. Appels de rfrences: Nous te demanderons de nous mettre en relation avec 3 anciens managers collgues ou personnes avec qui tu as dj travaill.
Employment Type
Full Time
