Responsable commercial dans le traitement des eaux - Units mobiles HF - France

Responsable des ventes dans le traitement de leau H/F Units mobiles France

Poste idalement bas Lyon o dans la Valle du Rhne.

OBJECTIF DU POSTE:

Le Responsable des ventes de services est charg de la croissance de lentreprise de la constitution dun solide pipeline de nouvelles opportunits et de lexcution dun plan de vente dans les secteurs industriels et municipaux. Ses actions stimuleront la croissance des revenus et la croissance des activits des actifs et des offres mobiles de Veolia WTS dans toute la France.

Contexte:

Veolia sengage dfendre sa position dentreprise leader dans la transformation cologique. Conformment la stratgie de lentreprise Veolia WTS sest fix des objectifs ambitieux pour dvelopper son activit dactifs mobiles en Europe rpondant un march de leau mobile en pleine croissance qui devrait connatre une croissance deux chiffres au cours des prochaines annes. 

Dans ce contexte nous recherchons un/une Responsable commercial expriment(e) et motiv(e) pour diriger nos efforts de vente dunits mobiles dans toute la France. 

Relevant du Directeur des ventes France le/la Responsable commercial travaillera dans un environnement international et trs stimulant avec des contacts frquents avec les membres de lquipe tant en France qu ltranger. Il/elle travaillera en troite collaboration avec une quipe fonctionnelle diversifie comprenant les quipes de services les responsables de lexcution des contrats les oprations commerciales la gestion des produits les centres dexcellence techniques la gestion des actifs les quipes doprations mobiles les responsables verticaux et de comptes. 

Le/la candidat(e) idal sera une personne nergique possdant une comprhension approfondie du march de leau mobile des comptences exceptionnelles en communication et en ngociation et la capacit de traduire les problmes des clients en propositions de valeur convaincantes.

Principales responsabilits:

1. Connaissance du march et prospection : Dvelopper une comprhension approfondie du march franais de leau mobile et identifier les prospects idaux. Comprendre les principales tendances menaces et opportunits du march en dialoguant avec les leaders rgionaux de comptes et verticaux au sein de WTS. Devenir la personne incontournable en matire de solutions deau mobile dans votre rgion dinfluence. Raliser des tudes de march analyser les tendances du secteur les principaux moteurs et dynamiques du march et rester au courant des offres des concurrents. Crer et maintenir un solide pipeline de prospects qualifis grce des stratgies de prospection efficaces. tre capable de prvoir avec prcision. Construire et soutenir des campagnes marketing cls visant accrotre la porte commerciale du WTS de Veolia dans lespace mobile.

1. Proposition de valeur et stratgie de vente : Traduire les principaux problmes et dfis des clients en histoires de valeur convaincantes qui positionnent fortement loffre dactifs de WTS. Favoriser les relations commerciales et dvelopper la crdibilit pour tre la personne de rfrence pour les solutions deau mobiles considre comme un leader dans lindustrie lorsque les clients envisagent des arrts des extensions des essais etc. Identifier le processus de prise de dcision du client et tre en mesure de dvelopper des relations cls avec les dcideurs Dvelopper et mettre en uvre des stratgies et des tactiques de vente efficaces pour atteindre et dpasser les objectifs de vente.

1. Excution des ventes et ngociation : grer lensemble du cycle de vente du premier contact la ngociation et la clture du contrat. Agir (et tre) un conseiller expert auprs des clients et du march. Dmontrer des comptences exceptionnelles en persuasion et en ngociation pour conclure des affaires et maximiser la rentabilit. Diriger en interne en alignant les fonctions de support sur les stratgies de vente identifies.

1. Ventes croises et ventes incitatives : identifier les opportunits de ventes croises et/ou de vente incitative de produits et services supplmentaires de Veolia WTS ou de produits et services plus larges du groupe Veolia. Travailler avec les quipes concernes au sein de Veolia pour structurer lopportunit et permettre des ventes supplmentaires. Collaborer avec des quipes interfonctionnelles pour dvelopper des offres groupes et maximiser la valeur client selon les besoins. Tirer parti des relations clients existantes pour dvelopper les opportunits commerciales et stimuler la croissance des revenus.

2. Gestion de la relation client : tablir et entretenir des relations solides avec les principaux dcideurs et parties prenantes. Comprendre les besoins les dfis et les objectifs des clients pour proposer des solutions sur mesure. Assurer un service client et un support exceptionnels tout au long du processus de vente et audel. Garantir la meilleure exprience de vente du client.

1. Conformit HSE: Veiller au respect des politiques processus et procdures de Veolia WTS. Garantir notamment le dploiement des politiques Hygine Scurit Qualit et environnement ainsi que du systme de management au niveau local et faire preuve dexemplarit en la matire.

Qualifications :

Qualifications et caractristiques:

Diplom(e) en ingnierie (chimie ou connaissances et exprience quivalentes) ; Un MBA ou un diplme quivalent ou un diplme dtudes suprieures est un plus. 

Des formations/qualifications avances en vente sont souhaitables. 

Forte orientation client mentalit commerciale. 

Au moins 5 ans dexprience dans la vente de services bass sur des solutions. 

Exprience pertinente en traitement des eaux ou activits connexes. 

La matrise professionnelle imprative du franais et de langlais. (dautres langues europennes sont un plus)

Comptences organisationnelles de communication et interpersonnelles exceptionnelles. 

Capacit travailler en troite collaboration avec plusieurs groupes dans un environnement interfonctionnel/culturel. 

Capacit travailler de manire indpendante. Capacit dynamiser motiver et diriger des quipes multidisciplinaires. 

Capacit changer avec des quipes clients diversifies : Techniques/Process R&D Responsables Production/usine Acheteurs conomiques. 

Confortable vendre et prsenter des niveaux moyens/levs au sein des oprations du client. 

Capacit rseauter tous les niveaux.

Doit avoir un esprit analytique et maintenir une communication ouverte avec tous les niveaux de lentreprise.

Flexibilit organisationnelle disponibilit voyager ( 50 % du temps).

Informations supplmentaires :

• Quelques informations complmentaires: 

   

  Type de contrat : Poste en CDI 

  Travail en journe du lundi au vendredi 

  Rmunration propose : Selon le profil verse en 135 mensualits 

  Prime annuelle sur objectifs intressement  

  Vhicule de fonction

   

  Avantages : 

   

  Tickets restaurant 

  Mutuelle dentreprise 

  uvres sociales 

   

  propos de nous

  VEOLIA WATER TECHNOLOGIES AND SOLUTIONS permet aux salaris de bnficier de nombreuses opportunits dvolution dans un grand groupe international mais galement de dvelopper leurs comptences grce ses dispositifs de formation. 

   

  VEOLIA WATER TECHNOLOGIES AND SOLUTIONS sengage promouvoir la diversit et lgalit des chances dans tous les domaines; lintgration professionnelle des personnes en situation de handicap est des objectifs prioritaires de cette politique sociale.

   

  Les Activits Veolia Water Technologies & Solutions (VWTS) en quelques mots : 

   

  Prsent dans 130 pays et employant plus de 10 000 personnes travers le monde les activits Water Technologies & Solutions de Veolia sappuient sur une culture de linnovation allie une forte expertise et une organisation mondiale pour apporter des solutions aux problmes deau deaux uses et de procds les plus complexes. 

   

  Pour en savoirplus retrouveznous sur : ;

En tant quentreprise inclusive Veolia sengage pour la diversit et accorde la mme considration toutes les candidatures sans discrimination. 

Remote Work :

Yes

Employment Type :

Fulltime