Area Sales Manager

Connatre nos clients (stimuler la croissance de lentreprise grce une connaissance approfondie des consommateurs et une comprhension du march)

• Construit continuellement une connaissance et une connaissance intimes du march et des consommateurs sur le territoire de leur entreprise de ce qui est ncessaire pour que le client russisse et de la valeur diffrentielle que nos produits programmes et processus actuels et futurs offrent.
• Comprend ce qui est ncessaire pour le succs des clients gnre une valeur diffrentielle mesurable partir des produits actuels et lavenir des programmes et des processus livrs au modle.               

Stratgie dlaboration du territoire

LASM fournira les informations suivantes :

• Une analyse environnementale qui comprend :
  • Impacts conomiques
  • Tendances du march
  • Renseignements et stratgies sur les concurrents
  • Besoins clairs du client et stratgie du client
• Une analyse de la concurrence qui identifie les avantages les inconvnients et les rsultats de lentreprise et les besoins de lentreprise. ( Comprhension de la concurrence.)                  
• Une analyse des risques dexcution externes de leur impact potentiel sur les rsultats du secteur dactivit et de la dfinition du plan dentretien qui aborde les risques avec des actions identifies.      

Excution Rendement

LASM doit tre un preneur dinitiatives bien organis avec des normes de travail leves afin datteindre des objectifs de revenus de vente et de marge brute dfinis tout en grant le placement de produits OC et la part du portefeuille client sur leur territoire.

LASM excutera la stratgie client partagera les rsultats avec dautres mnera des entretiens de dcouverte client significatifs pour sassurer que nous livrons ce que le client apprcie le plus.

• Fournit les plans pour tous les segments ; optimisation pour Owens Corning et le client
• Identifie et offre une valeur diffrentielle pour OC et nos clients
• Dveloppe et met en uvre des plans dexploitation des clients avec une vision de 3 ans ainsi que des plans annuels
• Cherche continuellement connatre la concurrence et sassure que linformation est rintroduite dans lorganisation dune manire qui peut faonner laction.
• Grce au partenariat sassure que le client atteint ses objectifs financiers
• Gre la marge grce des prix stratgiques une gestion des cots exploitable et des ngociations efficaces laide doutils de rapport prcis et fiables
• Grce la communication et au comportement fait progresser notre rle de march et notre positionnement souhaits
• Recommande des dcisions de ressourcement et de financement qui maximisent la valeur pour Owens Corning.
• Identifie et dveloppe des changements de processus pour liminer les dchets / augmenter la rentabilit pour Owens Corning et nos clients
• Promouvoir les stratgies du client en dehors des ventes ; obtient dautres dans le jeu avec eux
• tablit des relations solides et productives avec les clients
• Communique toute la valeur qui peut tre drive de chacun de nos produits services systmes et solutions ; individuellement et collectivement
• Assure un environnement de travail sr propre et respectueux de lenvironnement et cre une culture o la scurit est une priorit absolue.

Qualifications :

• Exprience dans lindustrie de la toiture / matriaux de construction prfr.
• Aptitudes dmontres conclure des ventes depuis le premier appel jusqu la clture de la vente
• Une prsence oprationnelle dans toutes les rgions gographiques et culturelles 
• Capacit de commercialiser former et de vendre de nouveaux produits et services ; attirer de nouveaux clients.    
• Exprience dans la ralisation de prsentations et de dmontrations      

Connaissances et comptences :

• Capacit dmontre dvelopper une connaissance intime des clients de la concurrence et du march.
• Connaissances techniques en matire de construction
• Capacit dmontre tablir de solides relations avec les clients
• Comptences suprieures en ralisation de prsentations

Capacits et caractristiques personnelles :

• Mne avec un ensemble solide de valeurs alignes avec les valeurs de OC
• Se conduit avec les normes thiques et morales les plus leves
• Aptitude prioriser et mettre en uvre de multiples opportunits.      
• Prend des dcisions et sengage suivre un plan daction avec linformation approprie et reconnat lincertitude du succs ; value et gre les risques dans la prise de dcisions ; capable de prendre des dcisions prjudiciables quelquesuns mais utile beaucoup.
• Trs motiv et ax sur les rsultats avec un niveau dnergie lev
• Comportement avec un haut degr de professionnalisme
• Pose des questions significatives avec une coute critique et des comptences analytiques
• Intelligent cratif analytique
• Comportement dune manire mature et approprie.
• Fait preuve dun bon jugement ; ne laisse pas les sentiments ou les prjugs distraire le raisonnement ; ne rationalise pas les checs            
• Sexprime candidement et encourage la franchise des autres
• Montre lapprciation et la comprhension des sentiments des autres.
  Conscient de limpact personnel sur les autres.  Exprime des opinions sans offenser ni crer de surleplan dfensif
• Leadership Encadrement en quipe
• Capacit de vendre contre les produits et services de la concurrence. Connat les produits et services de mmoire et est une source dinformation pour les autres etc
• Complexit du march Exprience avec plusieurs emplacements situs dans divers marchs dans diverses provinces. Agit et comprend comment les clients dfinissent le succs et comment tirer parti des deux organisations pour le succs mutuel.
• Capacit de voyager jusqu 50% du temps

ducation :

• Baccalaurat dans le domaine du commerce ou dans un domaine connexe   
• Minimum de 3 ans dexprience de vente prfr

Remote Work :

No

Employment Type :

Fulltime