Expansion Sales Executive KAM
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Job Description
El Sales Expansion Executive ser responsable de incrementar el revenue mediante la venta estratgica de productos de expansin a los clientes actuales. Esta persona trabajar de manera cercana con los doctores y especialistas de la base de datos (Drs premium) identificando sus necesidades y ofreciendo los productos ms adecuados para maximizar su valor. Su objetivo principal es generar ingresos sin comprometer la relacin a largo plazo con los clientes manteniendo un enfoque de nurturing en colaboracin con el equipo de Customer Success para convertirlos en el ICP (Ideal Customer Profile) para cada producto adicional.
Funciones:
- Identificar oportunidades de venta entre los clientes asignados en la base mediante el anlisis
de perfiles y necesidades especficas. - Ofrecer productos de expansin de forma consultiva asegurando una propuesta de valor
alineada a cada cliente. - Trabajar junto al equipo de Customer Success para nutrir a los clientes y prepararlos para las
ventas adicionales. - Utilizar el CRM de la empresa para analizar perfiles gestionar oportunidades y dar seguimiento
detallado a cada interaccin. - Asegurar la calidad y sostenibilidad de las relaciones con los clientes evitando una
sobreexposicin de ventas o quemar la base. - Alcanzar los indicadores de desempeo (KPIs) establecidos cada mes asegurando el
cumplimiento de metas de revenue y actividades asignadas. - Escuchar activamente las necesidades de los doctores para ofrecer soluciones relevantes y
aumentar la satisfaccin del cliente.
Qualifications :
- Mnimo 5 aos en roles comerciales o de ventas preferiblemente en empresas SaaS o
sectores relacionados con tecnologa y salud. - Experiencia en la gestin de CRM y anlisis de datos para identificar oportunidades de
venta. - Excelentes habilidades de negociacin y persuasin.
- Capacidad para escuchar y entender las necesidades del cliente proponiendo soluciones adecuadas.
- Familiaridad con tcnicas de nurturing y estrategias de ventas consultivas.
Informacin adicional :
- Tipo de contrato a termino indefinido
- Comisiones sujeta a resultados
- Trabajo en modalidad hbrida. Oficinas en Bogot.
- Da de cumpleaos compensatorio
- Bonos de alimentacin People Pass
- Medicina prepagada
- Plan de opciones sobre acciones
- Beneficio de educacin para idioma ingls
- Plataforma para la Educacin Continua
Remote Work :
No
Employment Type :
Fulltime
Employment Type
Full-time
