Gestionnaire principal des comptes nationaux - Impulse
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Job Description
GESTION ET DVELOPPEMENT DES COMPTES MAJEURS NATIONAUX
Amliorer continuellement la position de Red Bull par rapport aux comptes majeurs du portefeuille.
Cerner les carts de stocks pour les comptes majeurs nationaux et rgionaux et crer un plan raliste pour y remdier.
Mettre en uvre des tactiques de vente stratgiques qui concordent avec la vision de Red Bull laide des pratiques exemplaires et des outils votre disposition.
laborer un calendrier promotionnel qui concorde avec les objectifs nationaux.
Suivre les recommandations du sige social en ce qui concerne la distribution des produits prioritaires afin dassurer une distribution optimale.
Pour chaque campagne veiller une utilisation optimale des prsentoirs de PLV et des prsentoirs tages en vue dobtenir les meilleurs rsultats.
Adapter les arguments de vente aux objectifs pour chaque compte et assurer un affichage en tout temps.
Analyser le RCI avant de recommander un type de PLV ou une solution sur mesure.
Voir ce que tous les comptes majeurs du portefeuille rpondent aux normes de Red Bull.
Adapter les prsentations de sorte bien cibler les besoins du client.
Prsenter les normes de Red Bull et les stratgies pour les paquets de 4 dune faon qui rpond aux besoins du client.
GESTION ET DVELOPPEMENT DE RELATIONS QUI INFLUENCENT LES COMPTES LOCAUX ET NATIONAUX
Entretenir des relations solides avec les principaux dcideurs en faisant lexamen rgulier des activits en communiquant efficacement et en utilisant diffrents canaux.
Travailler tisser des liens au sein des comptes majeurs mais audel du niveau acheteur.
Faciliter lexcution des programmes du compte en travaillant troitement avec le dcideur local.
Toujours tre lafft des occasions de croissance soutenue audel des programmes existants.
Tenir jour ses connaissances sur tous les comptes du portefeuille et garder un il sur les dates et linformation importantes.
BUDGETS/PLANIFICATION ANNUELLE
Pour tous les comptes majeurs du portefeuille tablir des ententes annuelles de marketing daval et grer efficacement les sommes sur des bases hebdomadaire et mensuelle.
ANALYSES DE RENTABILIT
Travailler de prs avec lanalyste de catgorie et les quipes de finances pour valuer le RCI des ententes de paiement lespace dans le but doptimiser les investissements et damliorer le rendement des comptes.
Diriger lanalyse postpromotionnelle servant valuer lefficacit des promotions et trouver les points amliorer.
EXAMEN DES ACTIVITS
Faire un examen trimestriel des activits lies aux comptes majeurs du portefeuille pour bien valuer le rendement et reprer les points amliorer en vue de la croissance.
De faon proactive et efficace donner de bons exemples des activits de marketing de Red Bull afin de souligner les principaux facteurs de diffrenciation et au bout du compte de gagner un avantage commercial sur le march.
Produire des perspectives de valeur sur les boissons nergisantes pour les comptes majeurs en proposant des mesures et des analyses cls pour enrichir les meilleures stratgies de promotion les modles de prix et les prsentoirs visuels.
COMMUNICATION AVEC LES QUIPES DE TERRAIN
Utiliser les procdures de communication idoines pour tenir les quipes de terrain au courant des programmes et initiatives.
Visiter rgulirement les quipes de terrain pour maintenir un contact personnel et des canaux de communications ouverts.
Qualifications :
Au moins trois ans dexprience de vente en ce qui concerne la gestion de comptes (ou une catgorie quivalente) excellent historique de russite de prfrence dans lindustrie des boissons ou des produits de consommation courante.
Excellentes comptences danalyse et exprience dans lexploitation de sources de donnes internes et externes (Nielsen IRI etc.).
Connaissance approfondie de lindustrie des boissons.
Connaissance de la gestion des comptes majeurs rgionaux et nationaux dpanneurs et ptrolires un atout.
Esprit cratif et ax sur la recherche de solutions.
Excellentes aptitudes de communication et dcoute active.
Motivation intrinsque et autonomie.
Matrise dExcel et de PowerPoint.
Exprience de SAP un atout.
Bilinguisme (anglaisfranais) requis.
Baccalaurat un atout.
Informations complmentaires :
Red Bull Canada is an equal opportunities employer. We believe passionately that employing a diverse workforce is central to our success. We make recruiting decisions based on your experience and skills. We welcome applications from all members of society irrespective of age sex disability sexual orientation race religion.
Remote Work :
No
Employment Type :
Fulltime
Employment Type
Full-time
