Especialista de Key Account Cash Carry
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Job Description
PERFORMANCE & OPORTUNIDADES
- Analisar indicadores de desempenho da conta e do mercado Key Account / Cash & Carry.
- Controlar o painel de todos os KPIs (Vendas Sell Out Lucratividade Participao de Mercado).
- Identificar as principais oportunidades indicadores de desempenho e impulsionadores para a conta.
- Liderar a anlise Nielsen para impulsionar as oportunidades por cliente e regio.
ESTRATGIA
- Desenvolver estratgias de vendas e execuo com base na anlise de mercado.
- Influenciar diretamente a estratgia do cliente com os gerentes de vendas garantindo a execuo perfeita e o crescimento do negcio.
- Liderar junto com o responsvel pelo canal o plano de negcios para o canal.
- Liderar junto com o responsvel pelo canal as demandas globais relacionadas eficcia promocional e ao processo da cadeia de valor para a otimizao do P&L.
MERCHANDISING & NEGOCIAO
- Orientar treinar liderar e monitorar a equipe de merchandising no ponto de venda (POS).
- Estruturar propostas comerciais a serem negociadas na rede.
- Estruturar JBPs (Joint Business Plans) padro para apoiar a equipe de vendas.
SELL IN SELL OUT & INVESTIMENTOS
- Negociar vendas de estoque exposio nas lojas e desempenho de vendas.
- Gerenciar oramento e investimentos na rede garantindo a rentabilidade da conta e o alcance das metas de volume e preo mdio assegurando o P&L do Key Account / Cash & Carry.
GESTO DE PEDIDOS
- Gerenciar o recebimento de pedidos e o inventrio no Centro de Distribuio (armazm) e nas lojas do canal Key Account / Cash & Carry garantindo a presso de estoque na loja de acordo com o grid.
- Criar e desenvolver canais de comunicao com as diferentes reas do cliente e internamente na Red Bull como marketing comercial logstica e operaes e abastecimento a fim de viabilizar as propostas feitas conta.
Qualifications :
Ensino superior completo
Ingls avanado
Experincia anterior na rea comercial preferencialmente em empresas de bens de consumo e/ou atendimento a Key Accounts / Cash & Carry
Boa habilidade em negociao
Domnio do pacote Office (especialmente Excel e PowerPoint)
Disponibilidade para viagens
Conhecimento e habilidades para preparar o plano de negcios anual com clientes
Additional Information :
We believe in the potential of everyone to give wiiings to people and ideas regardless of gender expression race religion affectivesexual orientation origin age and disability. In the world of Red Bull everyone is welcome.
Remote Work :
No
Employment Type :
Fulltime
Employment Type
Full-time
