Junior Key Account Manager OTG Region Nord

AKQUISE VON NEUKUNDEN/AUF UND AUSBAU VON NETZWERKEN

• Identifizierung aller strategisch wichtigen Kunden und proaktive Neukundenakquise in den Bereichen Bakery & Vending (in der Region Nord)
• Selbststndige Organisation Fhrung und Nachbereitung von Kundengesprchen
• Anlage und Pflege gewonnener Neukunden im CRMSystem C4C
• Ausarbeitung und Abschluss von Kooperationsvereinbarungen inkl. des vereinbarten Listungsbildes Anzahl Verkaufsstellen Longterm Sales Drivern und Konditionen
• Organisation und proaktive Teilnahme an Fach und Verkaufsmessen (Branchen/Kunden)
• Auf und Ausbau eines eigenen Netzwerks der wichtigsten BranchenKontakte

BETREUUNG UND ENTWICKLUNG VON BESTEHENDEN & GEWONNENEN KEY ACCOUNTS

• Ausbau und Pflege der Geschftsbeziehungen zu bestehenden OTGKey Accounts vorwiegend aus den Kanlen Bakery und Vending in der Region Nord
• Verantwortung fr Planung und Analyse von Volumen und Budget in Abstimmung mit den jeweils Kanalverantwortlichen Key Account Managern
• Eigenverantwortliche Vorbereitung Durchfhrung und Nachbereitung von Vertriebsmanahmen und Terminen mit den Key Accounts die zur Jahreszielerreichung beitragen
• Vorbereitung und Durchfhrung von Jahresgesprchen zur Verhandlung von Konditionen und Vermarktungspaketen

BEOBACHTUNG UND ANALYSE AKTUELLER MARKTENTWICKLUNGEN

• Verstndnis fr und proaktive Nutzung von Markt und ShopperData (Circana GfK etc.)
• Analyse und Identifizierung von Absatz und Distributionspotenzialen in den betreuten Kanlen und fr die eigenverantwortlich betreuten Kunden
• Erstellung regelmiger Reportings PlanIstVergleiche bspw. via BusinessPlanReport
• Beobachtung und Analyse von Vernderungen im Wettbewerbsumfeld

INTERNE VERNETZUNG CROSSFUNKTIONALE AUFGABEN / PROJEKTE

• Enger Austausch mit den jeweiligen Kanalverantwortlichen Key Account Managern und dem OTGTeam bei der Abstimmung und dem Tracking von Jahres und Kundenzielen
• Erstellen von Analysen und Reportings fr das Tracking wichtiger VertriebsKPIs und der Weiterentwicklung von Kunden
• Einblick in andere Key Account Bereiche zum besseren Verstndnis des Gesamtmarktes
• Untersttzung der jeweiligen Kanalverantwortlichen Key Account Manager bei der Erstellung eines jhrlichen Business Plans fr die Kanle Bakery & Vending welcher Teil des gesamten Red Bull Deutschland Business Plans ist
• Etablierung von Bezugs und Lieferwegen kanalbergreifend agierender Kunden in Zusammenarbeit mit dem KAMTeam RoutetoMarket
• Reporting von indirektem Volumen und Distributionspunkten
• Planung Umsetzung und Analyse von Sales SupportDurchgngen bei relevanten OTGKunden in Zusammenarbeit mit den Teams Field Sales Management und Field Marketing
• Organisation von SamplingAktionen und Durchgngen mittels externer und interner Sales Force Ziele: Ermittlung Listungs und Distributionsstatus Perfect POS Effiziente PromoUmsetzung
• Entwicklung neuer POSTools & SalesFolder in Zusammenarbeit mit Trade Marketing
• Aktive Nutzung von Commercial & Shopper Insights
• Proaktiver Austausch mit dem Team Category Development in Sortiments und Platzierungsfragen
• Kenntnis der gngigsten KategorieKonzepte fr den OTGKanal

Qualifications :

• Flieende Deutsch sowie sichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Erfolgreich abgeschlossene kaufmnnische Ausbildung und/oder betriebswirtschaftliches Studium
• Erste Praxiserfahrung im Vertrieb vorzugsweise im Bereich Getrnke oder der FMCGBranche und bei der Akquise von Neukunden
• Mgliche erste Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Kunden aus dem Bereich OnThe Go vorzugsweise in den Kanlen Bakery und Vending
• Ausgeprgte Kundenorientierung sowie sehr gute Kommunikations und Prsentationstechniken
• Ziel und ergebnisorientiertes Arbeiten in einem starken Team
• Sehr gute analytische Fhigkeiten und unternehmerisches Denken
• Proaktives schnelles und vor allem lsungsorientiertes Handeln
• HandsOn Mentalitt und ein sehr hohes Ma an Eigenmotivation
• Freundliches und selbstbewusstes Auftreten ausgeprgtes Verhandlungsgeschick und berzeugungskraft
• Sicherer Umgang mit ITSystemen & Anwendungssoftware (SAP Power Point Excel)

Zustzliche Informationen :

Als Arbeitgeber schtzen wir Diversitt und untersttzen Menschen dabei ihre Potenziale und Strken zu entfalten ihre Ideen zu verwirklichen und Chancen wahrzunehmen. Die Stellenanzeige richtet sich an alle Menschen gleichermaen unabhngig von Weltanschauung Alter Religion Behinderung Geschlecht sexueller Identitt oder ethnischer Herkunft.

Remote Work :

No

Employment Type :

Fulltime