Especialista de Key Account Impulse e Future Formats
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Job Description
Principais Responsabilidades:
PERFORMANCE & OPORTUNIDADES
- Analisar indicadores de desempenho da conta e do mercado Impulse e Future Formats (Ecommerce Convenincia Non Trad & Pharma)
- Controlar o painel de todos os KPIs (Vendas Sell Out Lucratividade Participao de Mercado e Shopper Insights).
- Identificar as principais oportunidades de crescimento monitorando KPIs e gerando insights.
- Liderar a anlise Nielsen Scanntech e IQVIA para impulsionar as oportunidades por cliente e regio.
ESTRATGIA
- Desenvolver estratgias de vendas e execuo com base na anlise de mercado.
- Influenciar diretamente a estratgia do cliente com os gerentes de vendas garantindo a execuo perfeita e o crescimento do negcio.
- Liderar junto com o responsvel pelo canal o plano de negcios para o canal.
- Liderar junto com o responsvel pelo canal as demandas globais relacionadas eficcia promocional e ao processo da cadeia de valor para a otimizao do P&L.
MERCHANDISING & NEGOCIAO
- Orientar treinar liderar e monitorar a equipe de merchandising no ponto de venda (POS).
- Estruturar propostas comerciais a serem negociadas na rede.
- Estruturar JBPs (Joint Business Plans) padro para apoiar a equipe de vendas.
SELL IN SELL OUT & INVESTIMENTOS
- Suportar as negociaes atravs do controle de vendas de estoque exposio nas lojas e desempenho de vendas.
- Gerenciar o P&L da rea junto aos gerentes garantindo investimentos eficientes focados no shopper visando crescimento crescimento.
GESTO DE PEDIDOS
- Suportar o time comercial na gesto de pedidos (Sell In) facilitando a comunicao entre reas internas e clientes.
Qualifications :
Ensino superior completo
Ingls avanado
Desejvel experincia anterior na rea comercial preferencialmente em empresas de bens de consumo e/ou atendimento a Ecommerce Convenincia Non Trad & Pharma
Boa habilidade em negociao
Domnio do pacote Office (especialmente Excel e PowerPoint)
Bom nvel de leitura de Nielsen Scanntech e IQVIA
Conhecimento e habilidades para preparar o plano de negcios anual com clientes
Additional Information :
We believe in the potential of everyone to give wiiings to people and ideas regardless of gender expression race religion affectivesexual orientation origin age and disability. In the world of Red Bull everyone is welcome.
Remote Work :
No
Employment Type :
Fulltime
Employment Type
Full-time
