Directeurtrice Rgionale Sud - FH

Vous aurez pour mission le dveloppement de notre activit et de nos partenariats auprs dun portefeuille de correspondants (laboratoires de Biologie du secteur Priv et Hospitalier les Centres de Lutte Contre le Cancer (CLCC) les centres dAssistance Mdicale la Procration (AMP) les cabinets danatomopathologie les cliniques les centres mdicaux). Vous aurez galement la casquette de Key Account Manager dans le cadre dune dmarche Grands Comptes structure et systmatique pour maintenir une position de leader et/ou gagner des parts de march auprs des plus gros acteurs nationaux.

En tant que business developer confirm(e) vous serez un vritable appui la Direction Commerciale.

Vous serez capable de proposer et dfendre une vision pour contribuer la stratgie globale de dveloppement

dEurofins Biomnis sur un secteur gographique stratgique et sur le plan national dans le cadre des missions Grands Comptes.

Vous serez ainsi amen(e) :

• Consulter les Biologistes Mdicaux de notre laboratoire pour vous former et vous informer sur les actualits et les innovations en biologie mdicale ;
• Renforcer les relations commerciales existantes en assurant une prsence rgulire auprs des clients dans votre zone de chalandise et le suivi de leur satisfaction ;
• Crer un rel partenariat avec vos interlocuteurs en assurant un conseil pointu et un support technique de grande qualit ;
• Mener des dmarches prospectives pour la conqute de nouveaux clients cibls : grce une forte connaissance de nos activits et des services Eurofins Biomnis vous laborerez les offres rpondant aux besoins des prospects ;
• tre lcoute des tendances du march et assurer une veille stratgique ;
• Dfinir les orientations stratgiques et les actions qui en dcoulent : proposer des objectifs ainsi quun Plan dAction Commercial (PAC) ;
• Assurer lanalyse le suivi des ventes et des activits commerciales (via notre CRM) ;
• Participer activement au recouvrement.

Dans le cadre de vos missions de Key Account Manager vous serez amen(e) :

• Consolider et synthtiser linformation sur le Grand Compte ;
• Animer le Plan dAction Commercial (Interagir avec les Ingnieurs Commerciaux et la Direction pour dployer le plan) ;

• Analyser et diffuser les rsultats mensuels ;
• Piloter les rponses aux appels doffres et participer aux ngociations ;
• tre le rfrent de Eurofins Biomnis pour le Compte : rpondre aux questions internes sur le Compte ;
• Garantir la qualit de larborescence Client dans les systmes dinformation internes ;
• Prparer les revues de contrat pluriannuelles ;
• Assurer le dploiement des accordscadres.

Pour mener bien vos missions vous collaborerez troitement avec les diffrents dpartements de notre laboratoire et vous bnficierez du support dautres quipes de notre structure (services Informatique Logistique Marketing Service Clients ) qui vous apporteront les outils indispensables au dploiement de nos prestations.

Qualifications :

De Formation Bac5 en commerce (type Ecole de Commerce Ecole dingnieur ou IAE) vous disposez dune exprience significative (de 5 10ans) sur le mme type de poste. La connaissance du milieu de biologie mdicale / diagnostic mdical est un plus.

Votre esprit de conqute votre autonomie votre dynamisme et votre culture du rsultat seront des atouts majeurs pour votre russite dans cette fonction. Vous tes rompu(e) la ngociation commerciale vous avez des aptitudes confirmes la vente et une forte motivation pour le dveloppement commercial.

Vos qualits relationnelles votre coute votre empathie et votre adaptabilit vous permettent de crer un rel partenariat avec vos interlocuteurs.

Venez nous rejoindre et participez laventure Eurofins Biomnis !

Eurofins Biomnis est engag dans une politique en faveur de linsertion des travailleurs handicaps. Une adaptation au poste selon les profils sera toujours tudie. #ActivateurDeProgrs

Informations supplmentaires :

Localisation :

Rattachement : rgion lyonnaise

Dplacements : frquents sur le territoire couvert par la fonction
 

Rmunration / Avantages :

Poste temps plein
Statut cadre forfait jours / salaire brut annuel selon exprience prime variable sur objectifs voiture de fonction
Restaurant dentreprise
RTT
Accord de participation et dintressement
Prime de cooptation
Accord relatif au tltravail
Diverses actions QVT (cours de yoga participation des vnements sportifs et caritatifs etc.)

Prise de poste : ds que possible

Remote Work :

No

Employment Type :

Fulltime