Executivo Comercial IV

rea: Large Accounts
Subrea: Agronegcio

Quais sero suas principais atribuies

• Entregar as metas comerciais estabelecidas dentro de uma carteira de clientes ou prospects com um portflio de Agro;

• Prospectar identificar qualificar oportunidades e conduzir toda
  esteira de negociao inclusive alimentando sistemas de CRM e outros controles internos;
• Atuar ativamente na elaborao e validao de escopo assertivo na elaborao de propostas comerciais apoiando e negociando com seus pares e as equipes internas responsveis;
• Participao no desenho das aes a serem tomadas em seu territrio/segmento de modo a conquistar e/ou manter a nossa liderana dentro da carteira de clientes Agro;
• Identificar e mapear possibilidades futuras com foco estratgico em vendas para o segmento de atuao;
• Atuar alinhado com seus pares (time da conta) na discusso de oportunidades de negcio a serem construdas com clientes estratgicos;
• Atuar na facilitao do processo de hand over do cliente / projeto junto equipe de psvendas de modo a garantir que as entregas especificaes e prazos sejam cumpridos e atuando para garantir o sucesso de toda a jornada do cliente;
• Criar e manter uma rede de relacionamentos com profissionais do mercado
  de Agro e manter o networking ativo;
• Manter os processos e sistemas internos atualizados;
• Ser uma referncia de mercado em temas de Agro baseado em experincia prtica com cliente e/ou fornecedor.

Como ser o seu dia a dia

• Acompanhar fatos e notcias relevantes dos mercados e dos clientes chave do setor Sucroenergtico e Tradings e publicaes relativas inteligncia de mercado do setor;
• Manter e expandir relacionamento com os principais interlocutores e decisores do cliente;
• Monitorar a utilizao dos produtos contratados oferecer solues de maior valor agregado visando a fidelizao e o incremento do faturamento;
• Visitar e prospectar clientes demonstrando produtos (Demo) e gerar acesso trial e Provas de Conceito (POC);
• Atualizar com diligncia e responsabilidade para manter oportunidades e indicadores atualizados diariamente no CRM e outras ferramentas de controles internos;
• Atuar continuamente para criar as melhores condies para que as propostas comerciais sejam elaboradas com celeridade e assertividade intervindo habilmente em negociaes que se faam necessrias para que as barreiras internas sejam removidas com agilidade/
• Reportar internamente as aes nmeros e relatrios necessrios;
• Discutir estratgias com demais reas a fim de buscar solues que atendam nossos clientes.

Qualifications :

Qualificaes

• Experincia mnima de 3 anos atuando e/ou atendendo ao setor de indstria ou de distribuio de insumos / revendas com conhecimento e vivncia na dinmica de concesso de crdito e gesto de riscos no setor;
• Desenvolvimento de negcios consultivos;
• Vendas complexas de software ou de dados;
• Relacionamento e atendimento ao cliente;

Desejvel:

• Ingls intermedirio;
• Formao em cincias agrarias.

Additional Information :

A Serasa Experian muito mais do que voc imagina. Com o propsito de criar um futuro melhor ampliando oportunidades para pessoas e empresas no Brasil somos mais de 4 mil pessoas que atuam em diversos times e especialidades. Aqui cada conhecimento e diversidade se complementa e voc pode trabalhar no que mais ama estamos comprometidos a construir uma cultura inclusiva e um ambiente no qual pessoas possam equilibrar a carreira com seus compromissos e interesses pessoais prezando pelo bemestar.

A gente se dedica muito em ser uma das melhores e mais inovadoras empresas para se trabalhar do pas possibilitando experincias e carreiras incrveis para nossas pessoas. Nossa forte abordagem de pessoas em primeiro lugar reconhecida externamente por meio de diversas certificaes de mercado: fomos premiados pelo Great Place To Work em 24 pases e pela certificao internacional Top Employers alm de sermos reconhecidos como uma das melhores empresas para jovens profissionais e contarmos com uma avaliao de 46 no Glassdoor. Cada reconhecimento nos indica que estamos no caminho certo proporcionando um ambiente de trabalho cada vez melhor para nossos talentos.

No atendeu todas as competncias descritas na vaga Estudos mostram que mulheres pessoas no brancas e PcD deixam de se candidatar em vagas que no atendam 100% dos requerimentos. Aqui na Serasa Experian ns somos dedicados a criar um ambiente diverso e inclusivo. Se voc gostou dessa vaga mas sua experincia no se encaixa totalmente no se preocupe ns te encorajamos a se aplicar de qualquer forma para que seu perfil seja avaliado!

#LIHYBRID

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Remote Work :

No

Employment Type :

Fulltime