Sales Force Manager mf makro Braga
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24-12-2024
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Job Description
MISSO:
Integrado no Departamento de Sales e reportando diretamente ao National Sales Manager compete a este profissional conduzir a equipa de Sales Representatives ao cumprimento dos objetivos de vendas bem como a satisfao e fidelizao dos clientes sendo um influenciador dos prncipios e estratgia da empresa junto das equipas e dos seus pares.
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:
- Gerir e liderar a equipa de Sales Representatives de forma atingirem o cumprimento dos objetivos de vendas bem como a satisfao e fidelizao dos clientes;
- Acompanhar e formar a equipa nomeadamente atravs dos rituais de coaching garantindo que as mesmas esto alinhadas com a estratgia da empresa;
- Reunies mensais e individuais com a respetiva equipa de forma a fazer o devido acompanhamento dos resultados e se necessrio definio de planos de aes;
- Garantir a implementao de atividades chave para a equipa de vendas nomeadamente a correta utilizao e preenchimento de ferramentas informticas internas o planeamento e controlo de visitas aos clientes e a formao da equipa;
- Promover sinergias entre a(s) sua(s) equipa(s) e a equipa digital incentivando o envio de leads de forma a existir um aumento de clientes com ferramentas digitais Makro;
- Apoiar o National Sales Manager e/ou Regional Sales Force Manager no desenvolvimento de planos de ao;
- Verificar a qualidade da informao dos clientes nomeadamente o clculo do potencial e a definio de objetivos por cliente;
- Deve ainda efetuar anlises semanais mensais e trimestrais dos resultados da equipa de Sales Representative em termos de vendas rentabilidade frequncia de visita venda mdia e SoW (share of wallet) de forma a desenvolver e acompanhar os planos de ao estabelecidos garantindo o alcance dos objetivos definidos.
Qualifications :
- Licenciatura em Gesto Comercial Gesto de empresas Hoteleira ou similar;
- Bons conhecimentos de Ingls;
- Bons conhecimentos de Microsoft Office Excel;
- Experincia comercial consolidada no canal HoReCa;
- Conhecimento de contas de explorao (P&L);
- Experincia consolidada em gesto liderana e coaching de equipas de vendas de pelo menos 5 anos;
- Elevada orientao para o Cliente;
- Excelente capacidade de comunicao negociao e argumentao;
- Forte esprito de equipa.
Informao adicional :
COM A MAKRO IRS TER:
- Integrao num grupo empresarial com slido dimenso internacional e com um ambiente de trabalho dinmico e proativo;
- Seguro de vida e Seguro de sade (extensvel aos descendentes);
- Plano de formao inicial e contnuo com oportunidades constantes de aprendizagem;
- Descontos para funcionrios nas nossas lojas makro bem como outros descontos na nossa rede de parceiros;
- Viatura para uso total com plafond de combustvel;
- Bnus mensal e prmios variveis de acordo com o atingimento de objetivos.
Remote Work :
No
Employment Type :
Fulltime
Employment Type
Full-time
Key Skills
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