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1 Vacancy
Job Description
En tant que Charg(e) de Dveloppement Commercial Distance vous jouez un rle cl dans le dveloppement du rseau de points relais et de lockers chez Mondial Relay.
Vous intervenez principalement dans la qualification et la prospection tlphonique en veillant garantir une exprience fluide pour les prospects avant leur intgration dans le rseau.
Votre mission sinscrit dans une stratgie de croissance ambitieuse et innovante visant renforcer notre position de leader dans le secteur de la logistique hors domicile.
Vos missions principales
Qualification des candidatures entrantes
- Prendre en charge les demandes spontanes des commerants souhaitant devenir partenaires Mondial Relay.
- Analyser et qualifier les leads pour dterminer leur potentiel commercial et planifier des rendezvous qualifis.
Prospection tlphonique cible
- Contacter des partenaires potentiels (commerants indpendants franchiss chanes intgres) pour prsenter :
- Loffre Lockers en expliquant les avantages stratgiques pour leur activit.
- Lintrt de devenir Point Relais avec un focus sur la valeur ajoute pour leur commerce.
- Dmarcher les prospects en utilisant les fichiers transmis notamment pour le dploiement des contratscadres tablis avec des chanes nationales ou dautres cibles prioritaires.
- Adapter les arguments commerciaux en fonction des besoins spcifiques identifis.
Prise de rendezvous pour les quipes terrain
- Organiser des rendezvous qualifis pour les Chargs dAffaires Lockers et les Animateurs Commerciaux PUDO.
- Assurer la fluidit des interactions entre les prospects et les quipes terrain pour optimiser la qualit du suivi commercial.
Suivi et relance des prospects
- Maintenir une relation proactive avec les prospects pour maximiser le taux de conversion.
- Assurer la relance des prospects non transforms et le suivi rigoureux de votre portefeuille.
Garantir une intgration fluide des prospects
- tre le garant de la bonne intgration des prospects jusqu leur passation aux quipes de Chargs dAffaires ou dAnimation Commerciale.
Atteinte des objectifs commerciaux
- Atteindre et dpasser les objectifs fixs par lentreprise en termes de : nombre de prises de rendezvous nombre de nouveaux points de contact crs.
Qualifications :
Diplm(e) dun Bac 2/3 dans un domaine commercial ou quivalent.
Premire exprience significative en tlvente prospection tlphonique ou dveloppement commercial.
Vous disposez dune excellente matrise des techniques de prospection tlphonique et de ngociation commerciale.
Vous avez la capacit utiliser efficacement les logiciels de gestion de la relation client (Pipedrive HubSpot ou autre).
Une bonne comprhension des enjeux logistiques des solutions de livraison du march du retail et de la population des commerants sera un plus.
Remote Work :
No
Employment Type :
Fulltime
Employment Type
Full-time
