Rezumatul Rolului
Directorul Comercial va fi responsabil de coordonarea i optimizarea strategiilor comerciale ale companiei pentru a asigura atingerea obiectivelor financiare i operaionale. Acesta va gestiona echipele de achiziii i vnzri asigurnd o colaborare eficient ntre departamente pentru maximizarea veniturilor reducerea costurilor i meninerea unor relaii solide cu principalii furnizori.
Responsabiliti Cheie
Strategie Comercial:
- Dezvoltarea i implementarea strategiilor comerciale care susin creterea veniturilor i rentabilitatea.
- Stabilirea obiectivelor de vnzri i achiziii monitorizarea performanei i ajustarea planurilor n funcie de evoluia pieei.
- Identificarea i dezvoltarea de noi piee clieni i furnizori pentru extinderea portofoliului.
Managementul Achiziiilor:
- Optimizarea proceselor de achiziie pentru reducerea costurilor i mbuntirea calitii materiilor prime.
- Negocierea contractelor cu furnizorii pentru obinerea celor mai bune condiii comerciale.
Managementul Vnzrilor:
- Supravegherea activitilor echipei de vnzri pentru atingerea i depirea obiectivelor de venit.
- Crearea de strategii de pre i politici comerciale care s reflecte dinamica pieei i obiectivele companiei.
- Dezvoltarea relaiilor pe termen lung cu clienii oferind soluii adaptate nevoilor acestora.
Leadership i Colaborare:
- Coordonarea echipelor de achiziii i vnzri oferind direcie clar i sprijin pentru dezvoltarea profesional a angajailor.
- Colaborarea cu alte departamente (marketing producie logistic financiar) pentru a asigura alinierea cu obiectivele generale ale companiei.
- Monitorizarea i raportarea performanelor comerciale ctre managementul superior.
Analiz i mbuntire Continu:
- Analiza periodic a pieei i identificarea tendinelor care pot influena activitatea comercial.
- Propunerea i implementarea de soluii inovatoare pentru mbuntirea eficienei proceselor comerciale.
Cerine:
- Studii superioare n economie management sau domenii conexe.
- Experien relevant ntrun rol de management comercial.
- Abiliti excelente de negociere i leadership.
- Experien n gestionarea i dezvoltarea relaiilor cu furnizori i clieni la nivel naional i internaional.
- Competene analitice i financiare solide.
- Excelente compentente de operare in Excel (functii).