Responsable technico-commercial HF
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Job Description
Notre client est un groupe industriel indpendant qui conoit et fabrique des quipements lectriques innovants et personnaliss qui sadaptent aux installations critiques. Leur mtier > lexpertise de la coupure des mesures et de la conversion dnergie pour assurer la performance nergtique de leurs clients. Socit en pleine expansion internationale (30 filiales 12 sites de production 850 millions de CA) elle est fortement implante en France (1500 collaborateurs 12 agences) et continue de cultiver ses valeurs de proximit.
Dans ce contexte de fort dveloppement nous recrutons un Responsabletechnicocommercial (H/F) cration de poste pour dvelopper le business sur la rgion AURA puis manager lquipe commerciale de lagence de Lyon. Rattach au Responsable rgional des ventes vous rejoignez lquipe Power conversion ddie la conversion dnergie (onduleurs) sur la vente de produits et de solutions techniques. Vous intgrez un collectif de passionns et tes au cur de laction avec les diffrents interlocuteurs (clients partenaires et quipe interne).
Ce poste est volutif > une fois la prise en main du portefeuille business puis du management oprationnel commercial vous aurez la possibilit de prendre la responsabilit de lagence lyonnaise (15ene de personne seconde agence nationale en termes de rsultat).
Vos missions
Vritable Expert commercial dans la vente de solutions techniques votre comprhension des enjeux business votre curiosit ainsi quevotre sens du servicevous permettront dassurer la russite de vos missions ;
Vente de projets techniques (70%) :
- Dvelopper le chiffre daffaires travers : des leads identifis (levage) de la prescription auprs des bureaux dtudes auprsdes installateurs etdu rseau B2B
- Piloter et suivre les offres techniques tel un vritable chef de projets tenant compte de lcosystme de la demande client
- Maitriser lensemble du cyclede ventes depuis lidentification du besoin jusqu la conclusion de laffaire
Management oprationnel des quipes commerciales (30%) :
- Piloter le suivi de la gestion de projets et des objectifs de vente
- Accompagner et challenger la force commerciale
- Animer les indicateurs le reporting et la gestion budgtaire des activits
Environnement des projets vendre : produits onduleur redresseurchargeur AES STS
Cible : B2B industrie/tertiaire/distribution/datacenter
Zone de dveloppement : AURA
Environnement technique : CRM Salesforce
Des dplacements chez le client et les partenaires sont prvoir en parallle de votre activit lagence lyonnaise et votre tltravail.
Votre profil
- Formation en gnie lectrique lectrotechnique gnie mcanique et productique
- Exprience de 8 ans en dveloppement commercial dans des environnements techniques idalement chez un installateur
- Exprience de 3 ans en animation/management oprationnel dquipes commerciales
Les plus du poste
- Responsabilits tendues & volutives
- Socit indpendante fort potentiel
- Expertise mtier budget ddi la R&D
- Collectif & environnement de travail engageant
INDSP
Employment Type
Full Time
