Director Comercial
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Job Description
OBJETIVO DEL CARGO
Liderar la estrategia comercial de la compaa maximizando la productividad de la fuerza de ventas garantizando el cumplimiento de las metas comerciales y desarrollando relaciones solidas con directivos y gerentes de empresas clave. El director comercial ser un actor fundamental en el posicionamiento de la organizacin en el mercado asegurando la rentabilidad y satisfaccin del cliente a travs de la planificacin ejecucin y supervisin de las estrategias comerciales y de mercadeo.
RESPONSABILIDADES GENERALES
Estrategia y gestin de ventas
- Disear planes de ventas alineados con los objetivos estratgicos de la compaa.
- Organizar y estructurar la funcin comercial para maximizar la productividad de la fuerza de ventas.
- Cumplir metas comerciales en trminos de bookings facturacin y rentabilidad.
Negociacin y relaciones estratgicas
- Establecer estrategias y condiciones comerciales junto con los consultores de proyectos y preventa.
- Buscar socios de negocios y desarrollar alianzas estratgicas que potencien el crecimiento.
Gestin presupuestal y de indicadores
- Elaborar y supervisar presupuestos forecasts y proyecciones de ingresos y rentabilidad mensual y anuales.
- Analizar indicadores de desempeo comercial y proponer acciones correctivas cuando sea necesario.
Supervisin y desarrollo del equipo comercial
- Supervisar las actividades de los responsables del proceso bajo su cargo y evaluar su desempeo.
- Dirigir y desarrollar al equipo comercial asegurando que cuenten con las herramientas y habilidades necesarias para alcanzar los objetivos.
Estrategias de mercado
- Definir y ejecutar la estrategia de mercadeo asegurando su alineacin con los objetivos comerciales de la compaa.
- Identificar y capitalizar oportunidades de mercado que generen ventajas competitivas.
Relaciones interpersonales
- Construir y mantener relaciones efectivas con directores gerentes y socios estratgicos de diferentes compaas para impulsar negocios y el posicionamiento de la marca.
FORMACIN ACADEMICA
Profesional en Administracin de empresas Ingeniera industrial mercadeo o reas afines. Contar con estudios de posgrados en Gerencia Comercial Mercadeo Estratgico o MBA.
REQUERIMIENTOS PROFESIONALES
- Experiencia mnima de 5 a 7 aos liderando equipos comerciales en sectores estratgicos.
- Slida trayectoria en diseo y ejecucin de estrategias de ventas negociacin de alto nivel y desarrollo de alianzas estratgicas.
- Experiencia comprobada en planificacin y manejo de presupuestos forecasts y anlisis financieros para el rea comercial.
- Conocimiento avanzados en herramientas CRM y anlisis de datos para la toma de decisiones comerciales
- Habilidad para interactuar con clientes internos y externos a todo nivel generando impacto positivo y construyendo relaciones a largo plazo.
- Ingls avanzado.
COMPETENCIAS PERSONALES
- Sociabilidad: Capacidad sobresaliente para relacionarse e influir positivamente en directores gerentes y socios estratgicos.
- Orientacin a resultados: Foco en el cumplimiento de objetivos comerciales con alta eficiencia y calidad.
- Liderazgo e influencia: Habilidad para inspirar guiar y motivar equipos hacia el logro de metas comunes.
- Pensamiento estratgico: Enfoque analtico y visin de negocios para identificar oportunidades y resolver problemas.
- Comunicacin efectiva: Capacidad para transmitir informacin relevante y generar confianza a todo nivel.
- Habilidad de negociacin: Competencia clave para cerrar acuerdos favorables y establecer compromisos comerciales slidos.
- Planificacin y organizacin: Eficiencia en la gestin de proyectos y recursos para alcanzar resultados ptimos.
Contrato indefinido directamente con la compaa
Employment Type
Full Time
