Subgerente de Ventas
Subgerente de Ventas
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05-12-2024
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Job Description
Tienes experiencia en ventas B2B y te motiva generar impacto en una organizaci n l der en el rubro log stico Estamos en b squeda de un Subgerente de Ventas que se al equipo de ventas de importante empresa log stica con el fin de impulsar estrategias comerciales liderar negociaciones clave y gestionar relaciones con clientes estrat gicos en un entorno desafiante y din mico.
En este rol ser s responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio coordinar equipos internos para garantizar la excelencia en el servicio y contribuir directamente al crecimiento comercial de la compa a.
Si eres un profesional orientado a resultados con habilidades de liderazgo y una visi n estrat gica postula ahora y lleva tu carrera al siguiente nivel!
Main Responsibilities:
- Dise ar y ejecutar estrategias comerciales para alcanzar y superar los objetivos de ventas establecidos.
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el segmento B2B ampliando la cartera de clientes.
- Supervisar y coordinar las actividades del equipo de ventas asegurando un desempe o ptimo y el cumplimiento de metas individuales y grupales.
- Liderar negociaciones clave con clientes estrat gicos asegurando acuerdos favorables y sostenibles.
- Analizar m tricas de ventas y preparar reportes peri dicos para la alta direcci n proponiendo mejoras basadas en datos.
- Colaborar con equipos internos (marketing operaciones) para garantizar una experiencia integral y de calidad al cliente.
- Monitorear tendencias del mercado y la competencia adaptando las estrategias comerciales seg n sea necesario.
- Mantener actualizado el pipeline de oportunidades asegurando un flujo constante de negocios en todas las etapas del ciclo de ventas.
- Representar a la empresa en reuniones y eventos clave fortaleciendo su posicionamiento en el mercado.
Requisitos
Professional Skills
- T tulo profesional en Administraci n Ingenier a Comercial Log stica o reas afines.
- 57 a os de experiencia en ventas B2B preferentemente en la industria log stica transporte o sectores relacionados.
- Al menos 2 a os de experiencia liderando equipos de ventas y gestionando objetivos comerciales.
Technical skills
- Dominio de herramientas CRM y plataformas de gesti n comercial.
- Conocimiento en an lisis de mercado y desarrollo de estrategias de ventas.
- Habilidades para preparar y presentar propuestas comerciales a clientes de alto nivel.
Soft skills
- Liderazgo y habilidades de motivaci n de equipos.
- Habilidades de negociaci n y resoluci n de problemas.
- Capacidad para trabajar de manera independiente y bajo presi n orientado a resultados.
- Pensamiento estrat gico y visi n comercial.
- Excelentes habilidades de comunicaci n tanto verbal como escrita.
Professional Skills Competencias profesionales transversales: T tulo universitario en Administraci n, Ingenier a Comercial, Marketing o campos relacionados. Experiencia comprobada de al menos 3 a os en ventas B2B, idealmente en los sectores de log stica, transporte o cadena de suministro. Habilidades excepcionales de comunicaci n, negociaci n y construcci n de relaciones. Orientaci n a resultados, con un enfoque en cumplir y superar metas comerciales. Conocimiento del mercado chileno, incluyendo clientes potenciales y tendencias del sector log stico. Capacidad para trabajar de forma aut noma y gestionar m ltiples cuentas simult neamente. Dominio intermedio-avanzado de herramientas tecnol gicas y CRM. Disponibilidad para realizar viajes dentro de Chile seg n sea necesario. Competencias profesionales funcionales: Proactividad y enfoque estrat gico. Resoluci n de problemas y toma de decisiones bajo presi n. Flexibilidad y adaptabilidad en un entorno din mico. Esp ritu colaborativo y orientaci n al cliente.
Employment Type
Full Time
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