Sales Account Executive
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30-11-2024
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Job Description
Te apasiona el desarrollo de relaciones comerciales y buscas un desaf o en el sector log stico Nuestro cliente est en la b squeda de un Sales Account Executive para liderar la promoci n de sus soluciones de transporte almacenamiento y cadena de suministro en la regi n.
En este rol ser s responsable de desarrollar y gestionar relaciones s lidas con clientes actuales y potenciales posicionando a la compa a como l der en el mercado. Si cuentas con habilidades estrat gicas talento para la negociaci n y un enfoque proactivo para generar oportunidades de negocio esta oportunidad es para ti!
Postula y s parte de una empresa que transforma la log stica en LATAM!
Main Responsibilities:
- Identificar prospectar y generar nuevas oportunidades de negocio en el mercado chileno.
- Construir y mantener relaciones a largo plazo con clientes clave entendiendo sus necesidades espec ficas.
- Monitorear y reportar el progreso de las ventas a trav s de la estructura matricial reportando tanto al Gerente General Local como al Gerente de Marketing & Sales Regional.
- Mantener un Pipeline (flujo de contactos y posibilidades de negocio) constante de al menos 3 veces el objetivo de ventas utilizando tanto estrategias presenciales como herramientas digitales y redes sociales.
- Enfocarse en la captaci n y desarrollo de clientes medianos mientras brinda soporte estrat gico y comercial a grandes cuentas para garantizar relaciones s lidas y resultados sostenibles.
- Presentar las soluciones de la empresa destacando el valor agregado que ofrecen en t rminos de optimizaci n de cadenas de suministro log stica y transporte.
- Preparar y presentar propuestas comerciales y cotizaciones personalizadas.
- Cumplir y superar los objetivos de ventas establecidos contribuyendo al crecimiento de la compa a en la regi n.
- Colaborar estrechamente con equipos internos (operaciones soporte t cnico marketing etc.) para garantizar la satisfacci n del cliente.
- Realizar an lisis de mercado y competencia para identificar tendencias y oportunidades de mejora en las soluciones ofrecidas.
- Supervisar y gestionar todo el ciclo de ventas desde la prospecci n inicial hasta el cierre del negocio y la postventa.
Requisitos
Professional Skills
Competencias profesionales transversales:
- T tulo universitario en Administraci n Ingenier a Comercial Marketing o campos relacionados.
- Experiencia comprobada de al menos 3 a os en ventas B2B idealmente en los sectores de log stica transporte o cadena de suministro.
- Habilidades excepcionales de comunicaci n negociaci n y construcci n de relaciones.
- Orientaci n a resultados con un enfoque en cumplir y superar metas comerciales.
- Conocimiento del mercado chileno incluyendo clientes potenciales y tendencias del sector log stico.
- Capacidad para trabajar de forma aut noma y gestionar m ltiples cuentas simult neamente.
- Dominio intermedioavanzado de herramientas tecnol gicas y CRM.
- Disponibilidad para realizar viajes dentro de Chile seg n sea necesario.
Competencias profesionales funcionales:
- Proactividad y enfoque estrat gico.
- Resoluci n de problemas y toma de decisiones bajo presi n.
- Flexibilidad y adaptabilidad en un entorno din mico.
- Esp ritu colaborativo y orientaci n al cliente.
Professional Skills Competencias profesionales transversales: T tulo universitario en Administraci n, Ingenier a Comercial, Marketing o campos relacionados. Experiencia comprobada de al menos 3 a os en ventas B2B, idealmente en los sectores de log stica, transporte o cadena de suministro. Habilidades excepcionales de comunicaci n, negociaci n y construcci n de relaciones. Orientaci n a resultados, con un enfoque en cumplir y superar metas comerciales. Conocimiento del mercado chileno, incluyendo clientes potenciales y tendencias del sector log stico. Capacidad para trabajar de forma aut noma y gestionar m ltiples cuentas simult neamente. Dominio intermedio-avanzado de herramientas tecnol gicas y CRM. Disponibilidad para realizar viajes dentro de Chile seg n sea necesario. Competencias profesionales funcionales: Proactividad y enfoque estrat gico. Resoluci n de problemas y toma de decisiones bajo presi n. Flexibilidad y adaptabilidad en un entorno din mico. Esp ritu colaborativo y orientaci n al cliente.
Employment Type
Full Time
Key Skills
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