Commercial externe senior
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Job Description
Description de lemploi :
Nous recherchons un futur Commercial externe snior (H/F) B to B talentueux matrisant les stratgies de vente et les techniques de ngociation. Vous dvelopperez un portefeuille clients en grant des comptes et en prospectant de nouvelles opportunits.
Missions :
Rattach (e) la Directrice des Ventes vous aurez pour missions principales :
1/ Optimisation du chiffre daffaires global de lhtel et plus particulirement du chiffre daffaires B to B segment individuel affaires
- Fidliser et animer les comptes clients existants : animations en direct ou via les quipes des Ventes Accor Europe.
- Identifier et prospecter de nouveaux clients : domestiques et multi marchs.
- Animer les diffrents bureaux de vente Accor linternational.
- Organiser des actions de promotion des ventes : cocktail blitz soires clients etc.
- Suivre les demandes de rservations individuelles B to B.
2/ Dmarchages et actions commerciales
- Participer llaboration du Plan dAction Commercial annuel avec la Directrice des Ventes.
- Reprsenter lhtel sur les missions et les salons en France et ltranger.
- Mettre en place dactions commerciales cibles en accord avec la Direction.
3/ Dveloppement de la zone Primaire :
- Analyser la concurrence.
- Elaborer un mapping des clients corporate sur la zone.
- Animer le portefeuille clients et mettre en place des partenariats.
4/ Suivi des performances clients et analyse des rsultats du portefeuille
- Analyser les performances clients : suivi des nuites chiffres daffaires progression de la part de march etc.
- Identifier les comptes fort potentiel les clients matures etc.
- Dfinir les marchs niches grce une analyse approfondie en collaboration avec le Revenue Manager.
- Prsenter les rsultats mensuels et trimestriels de son portefeuille clients la Direction.
- Avoir une stratgie Pricing clients en collaboration avec le Revenue Manager.
Qualifications :
Profil :
Nous recherchons un Commercial externe snior (H/F) terrain expriment (e) dtermin (e) atteindre les objectifs fixs par la Direction et prt (e) relever des dfis ! Les comptences et les qualits attendues pour ce poste :
- Matriser les techniques de vente et de ngociations
- Matriser parfaitement langlais (crit et loral)
- Connatre des cultures internationales pour russir dans ses missions
- Matriser les outils de gestion de base de donnes (CRM)
- Avoir une aisance relationnelle et en communication
- Avoir une bonne connaissance du march
- Savoir bien grer son stress
- Avoir une bonne capacit dorganisation et de gestion du temps
- tre capable de prendre des dcisions rapides et efficaces dans lintrt de lhtel
Remote Work :
No
Employment Type :
Fulltime
Employment Type
Full-time
