Gerencia de Cuentas TI

• Gestionar el portafolio de clientes en el sector de Energ a y Utilities asegurando su satisfacci n y fidelizaci n actuando como el punto de contacto principal para clientes estrat gicos.
  
• Identificar las necesidades de los clientes y proponer soluciones TI adaptadas colaborando con equipos internos de ventas preventa desarrollo y soporte para asegurar la correcta implementaci n de soluciones tecnol gicas.
  
• Desarrollar y mantener relaciones comerciales con un enfoque full hunter creando nuevas oportunidades de negocio y generando propuestas de valor alineadas con las necesidades del mercado.
  
• Supervisar el ciclo completo de ventas desde la identificaci n de oportunidades hasta la negociaci n y cierre de contratos con experiencia en ventas de servicios implementaciones y consultor a.
  
• Mantener una cartera de contactos clave en los sectores de energ a petr leo utilities (empresas de servicios gas agua electricidad) identificando nuevas oportunidades de negocio en estos sectores.
  
• Estar al tanto de las tendencias del sector y de las innovaciones tecnol gicas para proponer mejoras o nuevos servicios a los clientes.
  
• Elaborar informes de gesti n de cuentas analizando m tricas clave como ventas ingresos satisfacci n del cliente y renovaciones de contratos.
  
• Participar en la planificaci n y ejecuci n de estrategias de marketing y ventas enfocadas en el sector de Energ a y Utilities.
  

Requisitos

Requirements

• Experiencia m nima de 5 a os como KAM Sales Manager o en posiciones similares en el sector de Energ a y Utilities preferentemente en empresas de servicios o consultor a TI.
  
• S lidos conocimientos en tecnolog as aplicadas al sector como IoT Big Data Inteligencia Artificial Cloud Computing y herramientas de gesti n de infraestructura energ tica
  
• Experiencia en la gesti n de cuentas de alto valor y en la negociaci n de contratos complejos.
  
• Con disponibilidad de movilidad dentro del pa s.
  
• Habilidades comerciales demostradas para el desarrollo de relaciones a largo plazo y la detecci n de oportunidades de negocio.
  
• Capacidad para trabajar en entornos multidisciplinarios colaborando con equipos de desarrollo y consultor a.
  
• Excelentes habilidades de comunicaci n y presentaci n tanto orales como escritas.
  
• T tulo universitario en reas de Ingenier a Administraci n de Empresas Tecnolog as de la Informaci n o carreras afines.
  
• Ingl s nivel avanzado (oral y escrito).
  
  

• Orientaci n a resultados y capacidad de trabajar bajo presi n.
  
• Habilidad para identificar soluciones t cnicas a problemas complejos de los clientes.
  
• Fuerte capacidad de negociaci n y manejo de objeciones.
  
• Enfoque en la satisfacci n del cliente y desarrollo de relaciones estrat gicas.