KAM Energy and Utilities
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04-10-2024
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Job Description
Si tienes experiencia en soluciones TI aplicadas al sector energ tico disfrutas desarrollando relaciones de confianza y te motiva impulsar proyectos innovadores esta oportunidad es para ti! Nuestro cliente una destacada empresa en el sector de Energ a y Utilities est buscando un Key Account Manager (KAM) para gestionar y expandir relaciones con clientes estrat gicos adem s de identificar nuevas oportunidades de negocio dentro del sector
Responsabilidades:
- Gestionar el portafolio de clientes en el sector de Energ a y Utilities asegurando su satisfacci n y fidelizaci n actuando como el punto de contacto principal para clientes estrat gicos.
- Identificar las necesidades de los clientes y proponer soluciones TI adaptadas colaborando con equipos internos de ventas preventa desarrollo y soporte para asegurar la correcta implementaci n de soluciones tecnol gicas.
- Desarrollar y mantener relaciones comerciales con un enfoque full hunter creando nuevas oportunidades de negocio y generando propuestas de valor alineadas con las necesidades del mercado.
- Supervisar el ciclo completo de ventas desde la identificaci n de oportunidades hasta la negociaci n y cierre de contratos con experiencia en ventas de servicios implementaciones y consultor a.
- Mantener una cartera de contactos clave en los sectores de energ a petr leo utilities (empresas de servicios gas agua electricidad) identificando nuevas oportunidades de negocio en estos sectores.
- Estar al tanto de las tendencias del sector y de las innovaciones tecnol gicas para proponer mejoras o nuevos servicios a los clientes.
- Elaborar informes de gesti n de cuentas izando m tricas clave como ventas ingresos satisfacci n del cliente y renovaciones de contratos.
- Participar en la planificaci n y ejecuci n de estrategias de marketing y ventas enfocadas en el sector de Energ a y Utilities.
Requirements
Requisitos:
- Experiencia m nima de 5 a os como KAM Sales Manager o en posiciones similares en el sector de Energ a y Utilities preferentemente en empresas de servicios o consultor a TI.
- S lidos conocimientos en tecnolog as aplicadas al sector como IoT Big Data Inteligencia Artificial Cloud Computing y herramientas de gesti n de infraestructura energ tica
- Experiencia en la gesti n de cuentas de alto valor y en la negociaci n de contratos complejos.
- Con disponibilidad de movilidad dentro del pa s.
- Habilidades comerciales demostradas para el desarrollo de relaciones a largo plazo y la detecci n de oportunidades de negocio.
- Capacidad para trabajar en entornos multidisciplinarios colaborando con equipos de desarrollo y consultor a.
- Excelentes habilidades de comunicaci n y presentaci n tanto orales como escritas.
- T tulo universitario en reas de Ingenier a Administraci n de Empresas Tecnolog as de la Informaci n o carreras afines.
- Ingl s nivel avanzado (oral y escrito).
Competencias Clave:
- Orientaci n a resultados y capacidad de trabajar bajo presi n.
- Habilidad para identificar soluciones t cnicas a problemas complejos de los clientes.
- Fuerte capacidad de negociaci n y manejo de objeciones.
- Enfoque en la satisfacci n del cliente y desarrollo de relaciones estrat gicas.
Requisitos: Experiencia m nima de 5 a os como KAM, Sales Manager o en posiciones similares en el sector de Energ a y Utilities, preferentemente en empresas de servicios o consultor a TI. S lidos conocimientos en tecnolog as aplicadas al sector, como IoT, Big Data, Inteligencia Artificial, Cloud Computing y herramientas de gesti n de infraestructura energ tica Experiencia en la gesti n de cuentas de alto valor y en la negociaci n de contratos complejos. Con disponibilidad de movilidad dentro del pa s. Habilidades comerciales demostradas para el desarrollo de relaciones a largo plazo y la detecci n de oportunidades de negocio. Capacidad para trabajar en entornos multidisciplinarios, colaborando con equipos de desarrollo y consultor a. Excelentes habilidades de comunicaci n y presentaci n, tanto orales como escritas. T tulo universitario en reas de Ingenier a, Administraci n de Empresas, Tecnolog as de la Informaci n o carreras afines. Ingl s nivel avanzado (oral y escrito). Competencias Clave: Orientaci n a resultados y capacidad de trabajar bajo presi n. Habilidad para identificar soluciones t cnicas a problemas complejos de los clientes. Fuerte capacidad de negociaci n y manejo de objeciones. Enfoque en la satisfacci n del cliente y desarrollo de relaciones estrat gicas.
Employment Type
Full Time
Key Skills
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