Gerente de Crecimiento de Ventas Sales Growth Manager fmd

Carga de trabajo: 100%

Buscamos un profesional con experiencia en el desarrollo de modelos de venta de energa (electricidad gas y otros servicios) para sector B2B . Reportars a la unidad de negocio de Ventas Masivas ubicado en la oficina de Madrid desarrollando nuevos modelos y estrategias de venta que ayuden a asegurar el crecimiento de los distintos Canales de Venta existentes tanto directos como indirectos maximizando el resultado de todo el embudo de ventas desde la generacin de leads fidelizacin recuperacin retencin proactiva y contratacin; con el objetivo de incrementar la vida media de los Clientes existentes. Igualmente el puesto implicar desarrollar grupos de colaboracin con terceros (asociaciones gremios etc) para dar a conocer nuestra marca as como colaborar con diferentes departamentos en la definicin e implementacin de procesos y modelos de negocio que ayuden a desarrollar el segmento Soho y B2C (an no existente) y la red de canales fsicos de venta a nivel nacional.

Tareas y responsabilidades:

• Participar en la gestin de la entrega de Proyectos as como equipos Comerciales (KAM internos y agentes externos) para alcanzar los objetivos definidos de venta
• Asignar la carga de trabajo a los miembros del equipo y proveedores supervisando las actividades del equipo. Proporcionar orientacin y soporte segn sea necesario.
• Apoyar a los KAMs internos en algunas negociaciones en todo el pas.
• Participar en el desarrollo de acuerdos con terceros (asociaciones grupos sectoriales gremios de instaladores etc.) as como en su implementacin y seguimiento.
• Identificar brechas en el negocio y proponer acciones correctivas recomendar mejoras comerciales basadas en las tendencias del mercado y la competencia.
• Revisar y recomendar mejoras a las estrategias comerciales existentes.
• Realizar anlisis de causas raz de problemas potenciales y proporcionar soluciones efectivas.
• Desarrollar casos de negocio y planes de negocio basados en anlisis comerciales e inteligencia competitiva.
• Realizar modelado de negocios para optimizar la funcionalidad y el rendimiento del negocio.
• Desarrollar presentaciones comerciales para la alta direccin/Clevel.
• Colaborar con otras unidades/reas de negocio para recopilar datos comerciales involucrar a expertos en la materia y buscar el conocimiento especfico necesario para completar anlisis a tiempo.
• Identificar oportunidades comerciales potenciales en el mercado minorista de energa para el suministro de gas y electricidad e implementar acciones para rentabilizarlas.

Perfil y requisitos:

Buscamos un profesional con ms de 8 aos de experiencia con experiencia en:

• Ventas B2B y negocios de marketing.
• Al menos 3 aos en empresas de consultora de primer nivel en reas de desarrollo de crecimiento.
• Experiencia en departamentos de ventas o marketing en la industria B2B Retail como seguros telecomunicaciones utilities distribucin alquiler de vehculos y/o maquinaria ETTs etc.
• Modelos de negocio digitales especialmente orientados a aumentar el valor del cliente a largo plazo (Customer Lifetime Value) el valor percibido basado en la comunicacin digital y un excelente nivel de servicio.
• Anlisis especialmente en el rendimiento de equipos/ventas en Salesforce y el comportamiento del cliente.
• Estrategias de entrada al mercado y definicin de modelos.
• Experiencia con CRM Salesforce y Power BI para maximizar el embudo de ventas y la automatizacin.
• Definicin de propuestas de valor y modelos de negocio.
• Impulso ambicin e iniciativa para contribuir al crecimiento del negocio Retail.
• Habilidades para el desarrollo de personas y la creacin de equipos.
• Excelentes habilidades en gestin de proyectos y capacidad para aportar innovacin a nuestros clientes.
• Alta capacidad de automotivacin profesional proactivo con pasin por las ventas y obsesin por cerrar acuerdos.
• Excelentes habilidades de comunicacin escrita y oral con la capacidad de comunicar ideas y resultados de manera clara a todos los niveles de la organizacin especialmente a nivel ejecutivo (CSuite).
• Dominio del espaol y nivel de ingls medio es obligatorio

Sobre el equipo:

Formars parte de un equipo de ventas dinmico y orientado a resultados colaborando estrechamente con Operaciones Marketing y otras unidades de negocio. Nos enfocamos en la innovacin y el crecimiento utilizando la analtica para mejorar continuamente nuestras estrategias y el compromiso con los clientes.