Responsable de Business Unit - Verticale Publique FH
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Job Description
Opportunit pour une Responsable de Vertical Collectivits Territoriales et Etablissements Publics dans une entreprise leader du secteur Talent as a Service (TAAS) situe Paris La Dfense (92).
Descriptif du poste
Rejoignez un acteur europen incontournable spcialis dans la connexion entre grandes entreprises et talents externes (freelances).
Notre client valorise linnovation lagilit et la transparence et recherche une Manager exprimente pour piloter la verticalit ddie aux Collectivits Territoriales et Etablissements Publics.
Vos missions
En tant que Responsable de Vertical Collectivits Territoriales et Etablissements Publics vous aurez pour responsabilits :
1. Stratgie commerciale et dveloppement :
- Mettre en place un plan de compte structur pour le vertical public incluant :
- La cartographie des comptes : identification des interlocuteurs cls (Direction des Achats DSI mtiers)
- La cartographie des marchs pour anticiper les appels doffres et renouvellements
- Dfinir une stratgie de dveloppement moyen et long terme en partenariat avec les quipes internes et les partenaires externes
- Consolider et dvelopper les partenariats stratgiques dans le cadre dune dmarche de coconstruction (stratgie de dveloppement commune).
2. Pilotage du P&L et performance financire :
- tablir et piloter le budget de la Business Unit
- Assurer la rentabilit en suivant de prs la marge et en veillant au respect des engagements financiers et contractuels
- Grer les ngociations clients et partenaires notamment lors de phases critiques
3. Encadrement et monte en comptences des quipes :
- Manager une quipe commerciale ddie aux marchs publics (2 personnes) : accompagnement quotidien suivi des performances et soutien dans les processus de prospection et de ngociation
- Mettre en place des actions de formation pour garantir que vos quipes matrisent parfaitement les spcificits des marchs publics
- Suivre lavancement des projets et des plans de compte sur les clients cls
4. Gestion des litiges et respect des engagements :
- En tant que responsable de la BU vous serez linterlocuteur principal en cas de litige sur les prestations garantissant le respect des engagements contractuels pris avec les clients
5. Marketing et actions de visibilit :
- Travailler avec le dpartement marketing pour mettre en place des actions cibles pour le secteur public (webinars vnements contenu)
- Animer la communaut de la verticale publique en interne (points rguliers avec les quipes autres services rgions et directions)
6. Gestion des appels doffres et relations partenaires :
- Piloter les rponses aux appels doffres du secteur public en coordonnant les quipes internes
- Participer activement lanimation des partenariats en collaboration avec le Channel Manager pour les comptescls
Profil recherch
- Diplme dune Universit cole dingnieurs ou de commerce (BAC5)
- Vous justifiez dune exprience confirme (5 ans minimum) dans une ESN idalement dans la gestion de comptes publics ou le dveloppement dune business unit ddie aux collectivits et tablissements publics
- Matrise des appels doffres et des marchs publics
- Vous tes reconnue pour votre rigueur autonomie capacit anticiper les besoins et prendre des dcisions stratgiques
- Excellentes comptences managriales : vous savez accompagner vos quipes vers la russite tout en pilotant les performances financires
Environnement de travail
Le de cette entreprise
Notre client est un acteur pionnier et leader du march des freelances en France et en Europe offrant une plateforme innovante et flexible pour mettre en relation des entreprises avec des talents externes.
Travailler chez eux cest :
- Participer la croissance dun acteur qui connat une forte expansion sur un march en pleine transformation
- voluer dans un environnement agile et entrepreneurial o linnovation est au cur de la stratgie
- Rejoindre une entreprise engage dans une dmarche RSE ambitieuse et soucieuse de limpact social de ses actions
- Avoir des perspectives dvolution dans un groupe dynamique qui valorise le dveloppement personnel et professionnel de ses collaborateurs
- Contribuer la mission de faciliter lavenir du travail en soutenant lautonomie et la libert des freelances tout en rpondant aux besoins des entreprises
Package salarial
90100K /an (80% fixe 20% variable).
Avantages
- Carte restaurant Sodexo (prise en charge 60%)
- Participation abonde (option PERCO)
- Mutuelle 60% prvoyance 100%
- CSE
Tltravail
2 jours par semaine.
Processus de recrutement
- Un change avec lun de nos experts RH par tlphone
- Un questionnaire pour apprendre mieux vous connaitre et dcouvrir vos motivations (5 10 min)
- Un premier entretien avec la Responsable Recrutement un second entretien avec le Directeur Commercial et un dernier change avec votre future quipe
Si vous tes prte dcouvrir la mthode IKI et vous panouir dans un environnement qui correspond vos besoins postulez ds maintenant en moins de 2 minutes !
Employment Type
Full Time
