Channel Manager US HF

Niryo est une startup industrielle innovante qui a pour ambition de devenir lun des leaders de la robotique collaborative sur la scne internationale.

Entreprise de la French Fab nous sommes fiers de crer produire et assembler nos bras robotiss dans nos locaux bass en priphrie de Lille.

Nos robots se retrouvent dans les universits les centres de R&D et les entreprises partout travers le monde.

Rsolument tourns vers linternational nous exportons 70% de notre production dans plus de 70 pays.

Nous acclrons notre croissance et notre dveloppement avec la sortie de nouveaux produits trs prochainement.

Si vous aussi vous voulez vous lancer dans une aventure riche passionnante et humaine o vous pourrez avoir un impact dans lentreprise cest le moment de nous rejoindre

En forte croissance le march US reprsente un des deux marchs principaux pour la socit dans les annes venir.

Niryo commercialise ses produits et services via un rseau de distributeurs rpartis sur le territoire amricain. Actuellement compos de 10 partenaires nous visons den avoir 12 ou 13 fin 2024 de manire couvrir tous les Etats.

1/ Pilotage du rseau de distribution

• Identification de nouveaux distributeurs sur certains Etats : sourcing valuation sur base des informations en ligne et prise de contacts.
• Mise en place de nouveaux partenariats de distribution : signature du contrat onboarding et formation.
• Dfinition des objectifs de booking par trimestre et an.
• Mise en place du reporting et suivi des informations.
• Animation et support des distributeurs; de manire non exhaustive : fourniture des offres assistance technique et commerciale (fourniture de supports) intervention dans les cycles de vente loccasion de visio ou RDV physiques.
• Gestion dune fin de relation et identification de nouveaux partenaires

2/ Dplacements et terrains

• Participation des salons nationaux et locaux.
• Visite des distributeurs : participation des ateliers danimation avec les quipes de vente et RDVs clients finaux.
• Anticiper 3 6 semaines sur place par trimestre (2 dplacements en moyenne).

3/ Coordination en interne

• Lien avec le reste de lquipe commerciale US et notamment prospection directe pour routage des leads chez les distributeurs concerns.
• Lien avec lquipe marketing pour partage des supports aux distributeurs et ventilation des leads obtenus par les actions growth.
• Lien avec lquipe CSM pour le support aux clients finaux et lien avec les quipes des distributeurs.
• Reporting sur les affaires en cours au trimestre et lanne.
• Lien avec ladministration des ventes et la logistique

Environnement de travail:

Deux jours en horaires dcals : 13H 22H pour correspondre aux fuseaux horaires

A terme (2026) possibilit dinstallation aux US dans la future filiale

Logiciels et bureautiques (Office Gmail Hubspot Notion Jira)

Equipe commerciale de 6 personnes 9 dici la fin de lanne

Profil recherch

Exprience confirme au moins de 3 ans dans la vente IT/digital

Exprience dans la vente aux US ou tout du moins destination du march amricain

Une connaissance du hardware est un plus

Une connaissance de la vente indirecte est un plus

Anglais courant (C1 mini)

Ce que nous pouvons vous apporter

Nos valeurs : engagement confiance et innovation que nous faisons rayonner chaque jour et tout niveau de lentreprise avec une quipe dynamique bienveillante engage et passionne !

• Ici chacun choisit son matriel informatique (MAC ou PC)
  
• Des moments quipe et afterworks et team Building dentreprise (Koezio Walibi Tournoi de Mario Kart Enqute en 2 CV ) et un sminaire dt chaque anne.
• Un espace jeux de socit / console / bibliothque pour se dtendre
• Une participation aux repas avec laccs 2 cantines digitales en livraison
• Une super mutuelle Benefiz
• RTT
• Une journe de tltravail par semaine
• Package de rmunration fixe part variable.
• Intressement Prime vacances

Droulement des entretiens

• Echange 1530 min en visio avec Caroline HR Manager
• Echange 30 min avec Jrmie Head of Sales
• Exercice pratique de30 min en visio
• Entretien 1h dans les bureaux avec le Head of Sales& le Head of People
• Prise de rfrences & Echange avec les quipes