L der comercial - empresa SaaS

Role Purpose

El L der Comercial ser responsable de dirigir y optimizar el proceso de ventas desde la generaci n de prospectos hasta el cierre exitoso de acuerdos comerciales. Este rol se enfoca en maximizar los ingresos y construir relaciones s lidas con los clientes. El candidato ideal tendr una s lida experiencia en ventas preferiblemente habiendo trabajado previamente como setter y habilidades excepcionales para cerrar negocios de manera efectiva.

Main Responsibilities:

• Liderar y gestionar el equipo de ventas proporcionando orientaci n y apoyo continuo para alcanzar los objetivos de ventas.
  

• Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para captar nuevos clientes y expandir la base de clientes existente.
  

• Realizar presentaciones de ventas persuasivas y negociar t rminos comerciales favorables para la empresa.
  

• Supervisar el proceso de ventas asegurando un seguimiento adecuado de los leads y la conversi n efectiva de prospectos en clientes.
  

• Identificar oportunidades de mejora en el proceso de ventas y proponer soluciones innovadoras para aumentar la eficiencia y los resultados.
  

• Mantener una comprensi n profunda de los productos y servicios de la empresa as como de las tendencias del mercado y la competencia.
  

• Colaborar con otros departamentos como marketing y servicio al cliente para asegurar una experiencia coherente y satisfactoria para los clientes.
  

• Desarrollar y mantener relaciones s lidas con los clientes clave asegurando su satisfacci n y fidelidad a largo plazo.
  

• Proporcionar informes regulares sobre el rendimiento de ventas incluyendo an lisis de m tricas clave y recomendaciones para mejorar.
  

Requisitos

Requisitos

• T tulo universitario en Administraci n de Empresas Marketing Ventas o un campo relacionado.
  

• Experiencia m nima de 5 a os en ventas con un historial comprobado de cierre exitoso de ventas.
  

• Conocimiento profundo de t cnicas de ventas y manejo de objeciones.
  

• Experiencia previa como setter o en roles de generaci n de prospectos y calificaci n de leads.
  

• Habilidades excepcionales de comunicaci n y negociaci n con capacidad para influir y persuadir a los clientes.
  

• Habilidad para liderar y motivar a un equipo de ventas promoviendo un ambiente de trabajo colaborativo y orientado a resultados.
  

• Capacidad para trabajar de manera independiente y tomar decisiones estrat gicas en un entorno de ritmo r pido.
  

Competencias

• Certificaciones en ventas o gesti n de ventas
  

• Experiencia previa en el sector espec fico de la empresa (banca salud tecnolog a etc.).
  

• Conocimiento en an lisis de datos y generaci n de informes para la toma de decisiones estrat gicas.