Senior Sales Manager

Senior Sales Manager

Paris 9 CDI Flexible immdiate

Tu souhaites rejoindre une PropTech en forte croissance qui toffre toutes les cls pour russir et voluer dans ta carrire professionnelle

Rejoins le leader sur le march des casiers connects quirpond un besoin collectif pour des clients B2B !

Objectif:

Promouvoir et vendre les casiers connects auprs des diffrents acteurs de limmobiliers tout en contribuant la structuration de lquipe commerciale.

Offre:

Leader dans son secteur la structure offre depuis 2018une solution innovante toutenun pour la gestion des colis et les services locaux aux acteurs BtoB de limmobilier (promoteurs gestionnaires entreprises).

La solution prend la forme de casiers connects coconus et personnaliss coupls une application mobile facile dutilisation.

La socit simplifie donc la rception et lenvoi de colis pour les occupants dimmeubles rsidentiels et de bureaux en garantissant la rception ds le premier passage des transporteurs. Elle permet ainsi de rduire d les missions de CO2 en ville lis aux checs de livraison soit un potentiel de 86950 T/ an.

Elle remet galement lconomie de quartier et la proximit entre les occupants et les commerants au centre en ajoutant laccs une varit de produits et de services locaux tels que le pressing lpicerie la livraison de fleurs.

Aujourdhui cest plus de 30 000 utilisateurs au quotidien qui voient leur vie simplifie avec un taux dadhsion et dutilisation par rsidence de 82%.

La structure :

Cre il y a 5 ans lquipe se compose aujourdhui de 11 personnes : 2 cofondateurs 3 personnes sur la partie produit 4 personnes sur la partie technique 1 customer success et 1 sur la partie marketing. Lquipe a donc une forte dimension tech et produit.
Ils viennent de boucler leur 1re leve de fonds etrecherchent leur 1 ou 1re Sales Manager !

Les valeurs :

• Transparence : dans ses relations avec les quipes les clients et les partenaires.
• Bienveillance : dans lattention aux autres la conscience des enjeux de chacun lchange et limportance de lquipe.
• Engagement : de par la mission de lentreprise linvestissement de chacun lautonomie et la confiance.
• Laction : entreprise de personnes qui font vritable culture de laction et libert en ce sens.
• Efficacit : pour rpondre un besoin social vident dans un secteur en demande et galement dans ses mthodes de travail.
• Utilit : en offrant des services ncessaires pour les utilisateurs et en facilitant leur quotidien. En favorisant lconomie de proximit. En poursuivant une qute dinnovation continue utile et impact.
• En faveur de lenvironnement : en crant des casiers coconus avec des matriaux recyclables locaux et durables qui contribuent la rduction des missions de CO2 lies aux livraisons.

La vision :

• Rvolutionner la manire dont les colis sont grs tout en contribuant positivement lconomie locale et la rduction de lempreinte carbone.
• Devenir un acteur cl dans la transformation de la logistique urbaine en faisant de chaque immeuble un relais logistique intelligent.

La mission:

• Rsoudre les problmes lis aux derniers et premiers kilomtres dans la livraison de colis tout en recentrant chaque individu au cur de son cosystme local. Concrtement lentreprise vise simplifier la gestion des colis pour les occupants dimmeubles en leur offrant une solution automatise et scurise tout en favorisant lconomie de quartier. La mission de la socit implique galement la promotion de modes de consommation alternatifs tels que le partage dobjets et la livraison de produits locaux.

La Distinction:

• Flexibilit des casiers connects dans leur configuration et leurs usages compatibilit avec 100% des transporteurs large ventail de services locaux simplicit dintgration et dutilisation soutien lconomie de quartier engagement envers lenvironnement Gestion complte du cycle des colis.

Le produit / Service :

Avec 20 comptes Clients et un fort potentiel de march ( 267 000 logements

collectifs neufs par an 14 Millions de logements collectifs habits 200M de m2 de bureaux en France) elle propose la vente ou la location.

Un ou plusieurs Meubles comprenant des casiers connects modulables personnalisables et adaptables aux environnements.

Une Application mobile permettant aux utilisateurs de suivre en temps rel leurs changes logistiques (colis recevoir envoyer partage dobjet pressing)

A destination dune cible BtoB en France et dans les zones frontalires tels que: les promoteurs immobiliers entreprisesasset manager et fonciresgestionnaires immobiliers...

Les missions:

En tant que senior sales manager vous aurez lopportunit de participer la vente de casiers connects sur un secteur de niche favoriser les changes sociaux et participer la construction dune quipe sales.

Vous aurez galement la chance de pouvoir intgre une socit en faveur de lenvironnement qui propose un produit conome durable et recyclable afin dviter au maximum les missions de gaz a effet de serre qumettent les transporteurs de colis.

1. Gestion du cycle de vente :

• Prospection et ciblages de nouveaux clients BtoB (dfinition des personae)
• Comprhension et qualification du besoin
• Dmonstration du produit

• Ralisation de devis/estimations adaptes
• Visites sur sites et changes en temps rel avec les interlocuteurs dcisionnaires (gestionnaires / promoteurs / syndicats)
• Closing de contrats
• Etablissement de partenariats
• Veille concurrentielle
• Aide la structuration des process de vente
• Participation la vision stratgique des process de ventes

2. Relation client :

• Suivi des dossiers et contrats en cours
• Suivi de linstallation et du dploiement produit
• Anticipation des difficults potentielles : manque de temps retard livraison produit
• Cration dun relationnel fort avec lcosystme immobilier
• Dveloppement de comptes clients
• Upsell
• Ralisation de reporting clients

3. Collaboration :

• Lquipe CSM
• Les 2 cofondateurs
• Lquipe produit

Les comptences professionnelles requises: Hards Skills

Must have :

• Exprience de 2/4 ans sur lintgralit du cycle de vente (chasse ngociation conclusion)
• Sur des Solutions digitales/technologiques (crm application hardwarevente de solutions non matures / innovantes)
• Capacit changer avec tous types dinterlocuteurs BtoB dcisionnaires CLevel ou non Corporate ou non.
• Facilit collaborer avec plusieurs interlocuteurs internes et externes
  Attrait pour le march de limmobilier

Nice to have :

• Vente auprs dacteurs BtoB Corporate (services gnraux RH)
• Exprience dans des propTech/ greentech / Tech4good
• Management dquipe
• Vente de frigos connects application de gestion dimmeubles
• Matrise de langlais

Les comptences personnelles requises: Soft Skills

Must have :

• Curieux
• Simple et humble
• Investit
• Got pour le challenge
• Aisance lorale et lcrit
• Capacit danalyse et dcoute
• Leadership
• Pense collectif
• Proactif
• Rflchi et mthodique
• Rsilient et endurant

Nice to have :

• Intrt pour les enjeux PropTech / greentech / startup / Tech4good
• Sensibilit lcosystme
• Volont de sinscrire dans un challenge ou tout est construire

L Apport de cette exprience:

• Implication dans une propTech fort impact environnemental.
• Contribution une mission sociale comme raison dtre de la structure.
• Opportunit de travailler dans une startup en pleine croissance.
• Participation un projet innovant technologiquement.
• Travailler construire un projet collectif avec une quipe passionne.
• Fort potentiel de croissance personnel et professionnel.
• Possibilit de tout crer from scratch. Etre le ou la 1er(e) SalesManager

Les avantages :

• Mutuelle
• Flexibilit sur le TT : 2j/semaine non figs
  
• Pass navigo pris 50%
• Tickets restaurant
• Primes
• 6 semaines de CP

La rmunration :

• 5560K fixe 20K de variable
  

Les dplacements :

• Rguliers en IDF et en France majoritairement pour rencontrer les clients et faire des estimations.