Key Account Manager - Publicidad Digital

En Auren Personas trabajamos desde la divisin de Seleccin & Executive Search y nos dedicamos a proporcionar servicios especializados de consultora de Recursos Humanos.

Actualmente estamos colaborando con una destacada empresa del sector retail ubicada en Madrid que busca incorporar a su plantilla a una persona para el puesto de Key Account Manager Publicidad Digital para la unidad de Retail Media.

El objeto de la Unidad de Retail Media es la comercializacin de productos de publicidad digital de alto valor a las marcas en los canales Web APP y Redes Sociales as como la prestacin de servicios de consultora y deteccin de insights basado en el uso de la data transaccional.

Acerca del Rol:

• El Key Account Manager de Publicidad Digital ser responsable la generacin de demanda de las soluciones publicitarias y de la consecucin de los objetivos de facturacin marcados.
• Esta persona ser especialista de ventas de publicidad digital con gestin directa de su cartera de ventas de marcas y agencias. Responsable de la prospeccin cualificacin de clientes presentacin y cierre de propuestas publicitarias con el objetivo de generar y cerrar el pipeline de oportunidades comerciales.
• Gestionar el forecast de revenue maximizando las oportunidades de campaas y el inters de los clientes por la oferta de los productos omnicanales.
• As mismo ser un componente clave en la estrategia de crecimiento de revenue y colaborar estrechamente con los lderes de Operaciones y Cuentas en el onboarding de clientes nuevos y la correcta ejecucin de campaas as como con Producto Customer Insights y Marketing proporcionando feedback de clientes y del mercado para informar el lanzamiento de nuevos productos y funcionalidades.
• Difundir las soluciones publicitarias a travs de presentaciones de producto transmitiendo el posicionamiento y valor diferencial al mercado.
• Establecer y desarrollar relaciones comerciales con clientes analizando y entendiendo sus necesidades (cliente directo equipos de cuentas en agencias de medios equipos de compra programtica)
• Ejecutar la estrategia comercial y los objetivos de ventas definidos.
• Creacin y gestin del pipeline de negocio. Gestionar la cartera asignada haciendo un anlisis y seguimiento de cada cuenta realizando planes comerciales.
• Ejecutar acciones comerciales (visitas contactos comerciales) por tipologa de cliente en base al modelo de relacin definido.
• Abrir nuevas marcas y agencias estratgicas creando nuevas oportunidades de ventas.
• Utilizar las herramientas comerciales disponibles y elaborar propuestas comerciales de acuerdo a las necesidades de las marcas y agencias.

Requisitos:

• Licenciatura o Gradoen Econmicas Marketing Publicidad o Comunicacin.
• Valorable: Mster y/o ttulos de especializacin en Publicidad/Marketing Digital.
• Excel avanzado PowePoint experiencia con herramientas de CRM (Salesforce Microsoft Dynamics)
• Experiencia con herramientas de planificacin de proyectos y project management.
• Entre 7 y 8 aos de experienciagestionando grandes cuentas (Enterprise Level).
• Conocimiento de compra/venta programtica.
• Experiencia en lanzamiento de nuevos productos de publicidad al mercado.
• Experiencia demostrable en gestin de objeciones de clientes. Disponibilidad para viajar ocasionalmente.
• Capacidad de influencia.
• Habilidades de liderazgo y capacidad de escucha activa para destilar / identificar necesidades de clientes proactividad en la generacin de propuestas y sensacin de urgencia.
• Capacidad de desarrollo de relaciones con clientes a todos los niveles.
• Nivel intermedioalto de ingls.

Beneficios:

• Modelo hbrido de trabajo.
• Contrato indefinido.
• Flexibilidad horaria.
• Retribucin flexible.
• Seguro de vida.

Agradecemos tu aplicacin e inters. Esperamos conocer tu talento!

En Auren Seleccin & Executive Search ofrecemos un abanico global de soluciones de identificacin captacin seleccin y evaluacin de talento.

Brindamos servicios locales e internacionales para cualquier volumen. Contamos con equipos altamente especializados ms de 20 aos de experiencia y probados casos de xito.