Sales Team Leader SMB - Contratto a tempo indeterminato - Mercato italiano

Per quasi 10 anni papernest ha avuto successo nellaiutare oltre 15 milioni di utenti a gestire una delle attivit pi fastidiose della vita: la gestione dei contratti. La nostra soluzione innovativa consente ai clienti di trasferire gestire e modificare i propri contratti in modo trasparente il tutto su una piattaforma unificata e soprattutto gratuitamente. I nostri servizi sono disponibili in Francia in Spagna e in Italia (per ora!).

In un mondo in continua evoluzione avanziamo con sicurezza guidati dal continuo sviluppo del nostro modello economico autosufficiente. La nostra storia di successo basata su un modello B2B2C innovativo costruito attraverso partnership strategiche con attori chiave nel settore immobiliare e bancario.

Siamo impegnati a promuovere un ambiente di lavoro entusiasmante e dinamico poich ci ci consente di dare il meglio di noi stessi. Crediamo che le aziende debbano essere innovative e ambiziose per prosperare.

Tuttavia non ci limitiamo a essere semplicemente performanti in affari. Siamo anche impegnati nella nostra responsabilit sociale mentre lavoriamo per contribuire attivamente alla comunit di cui facciamo parte riducendo il nostro impatto ambientale e promuovendo una cultura di impegno sociale e consapevolezza tra i nostri colleghi.

Al centro della nostra filosofia c limpegno per il successo a lungo termine piuttosto che per la comodit a breve termine. Apprezziamo enormemente i contributi di ciascuno dei nostri oltre 800 dipendenti offrendo loro numerose opportunit di crescita e sviluppo di competenze inestimabili.

Il tuo ruolo:

• Gestione di un Team di Inside Sales & Account Manager
  • Creazione e mantenimento della coesione del Team
  • Creazione e mantenimento di routine per il Team (riunioni settimanali di squadra individuali standup ...)
  • Colloqui semestrali con i membri del Team (valutazione delle prestazioni e revisione salariale)
  • Partecipazione al processo di assunzione dei futuri membri del Team: colloqui e selezione in collaborazione con lHead of SMB Italia
• Gestione delle performance
  • Raggiungimento e superamento degli obiettivi mensili
  • Analisi dei KPIs: chiamate effettuate connected time % di conversione
  • Analisi della pipeline: numero di demo agenzie attivate e agenzie validate
  • Monitoraggio giornaliero dei risultati individuali e di squadra
  • Supporto e guida del team verso leccellenza.
• Coaching e mentoring per lo sviluppo delle competenze del Team
  • Coaching commerciale: applicazione delle tecniche di vendita gestione delle objections assistenza nella chiusura dei deals
  • Ottimizzazione dei processi CRM e delle fasi di vendita
• Collaborazione con il Team Strategic Partnership
  • Sviluppo di nuove partnerships
  • Chiusura di accordi con PMI
  • Test di nuove verticali
• Utilizzo di strumenti CRM e sviluppo di automazioni e analisi per guidare il Team verso il raggiungimento dei risultati
• Abilit commerciali orientamento ai risultati competenze di negoziazione e comunicazione

Profilo richiesto:

• Disponibilit a partire da giugno
• Competenze linguistiche: Italiano madrelingua inglese fluente
• Almeno due anni di esperienza in vendite B2B
• Precedente esperienza in ruoli di coaching/management
• Leadership e mantenimento di un atteggiamento positivo
• Visione strategica capacit di risolvere problemi e migliorare i processi

Cosa ti offriamo:

• Pacchetto retributivo competitivo (fisso bonus)
• Possibilit di crescita interna
• Assicurazione sanitaria Sanitas con il 50% coperto da papernest
• Laptop (Dell o Mac)
• 2 giorni di lavoro da remoto a settimana
• Opportunit di contribuire allo sviluppo di una scaleup francese di rilievo membro della French Tech 120
• Uffici completamente rinnovati con 1000m2 di terrazze e giardini nel cuore di Poblenou
• Colazione gratuita ogni marted e bevande illimitate tutti i giorni
• Sfide professionali stimolanti
• Ambiente internazionale con team dinamici e solidali

Processo di selezione:

• Primo colloquio in videochiamata con un manager del team IS Italia
• Secondo colloquio in videochiamata con Head of SMB Italia
• Terzo colloquio con Business Case con Head of SMB andVIP Sales