Executivo de vendas - Interior de SP

O Executivo de Vendas em Hotelaria desempenha um papel fundamental na geração de receita e no crescimento do negócio do hotel. Responsável por identificar oportunidades de vendas cultivar relacionamentos com clientes potenciais e fechar negócios este profissional desempenha um papel crucial no alcance das metas de ocupação e receita do hotel.

Responsabilidades:

1. Desenvolvimento de Estratégias de Vendas:

   • Desenvolver e implementar estratégias de vendas para atrair novos clientes e aumentar a ocupação do hotel.
   • Identificar segmentos de mercado e nichos potenciais e adaptar as estratégias de vendas de acordo com as necessidades e preferências do cliente.

2. Gestão de Relacionamento com o Cliente:

   • Cultivar relacionamentos sólidos com clientes corporativos agências de viagens organizadores de eventos e outros parceiros de negócios.
   • Manter contato regular com clientes existentes para garantir sua satisfação contínua e identificar oportunidades de vendas adicionais.

3. Prospecção e Networking:

   • Prospecção ativa de novos clientes por meio de pesquisa de mercado participação em eventos do setor networking e iniciativas de marketing.
   • Identificar e participar de feiras conferências e eventos relevantes para promover o hotel e expandir a base de clientes.

4. Elaboração de Propostas e Negociação:

   • Preparar propostas comerciais personalizadas e apresentálas aos clientes potenciais de forma convincente.
   • Negociar termos e condições contratuais tarifas e pacotes com clientes buscando maximizar a rentabilidade e garantir relações comerciais sustentáveis.

5. Acompanhamento e Fechamento de Negócios:

   • Acompanhar o progresso das negociações e manter registros precisos de todas as atividades de vendas no sistema de gestão de clientes (CRM).
   • Fechar negócios com eficiência e garantir uma transição suave para as equipes operacionais do hotel.

6. Análise de Mercado e Competitividade:

   • Monitorar as tendências do mercado hoteleiro a atividade da concorrência e as mudanças nas preferências dos clientes para ajustar as estratégias de vendas conforme necessário.
   • Realizar análises de benchmarking para avaliar o desempenho de vendas do hotel em comparação com os concorrentes e identificar áreas de oportunidade.

Requisitos:

• Graduação em Hotelaria Administração Marketing ou área relacionada.
• Experiência comprovada em vendas no setor hoteleiro ou em áreas relacionadas.
• Excelentes habilidades de comunicação negociação e persuasão.
• Forte orientação para resultados e capacidade de atingir e superar metas de vendas.
• Conhecimento do mercado hoteleiro local e de tendências globais.
• Familiaridade com sistemas de gestão de clientes (CRM) e software de reservas hoteleiras.
• Disponibilidade para viagens e flexibilidade de horários conforme necessário.