Account Based Marketing - Latam - Remoto

Subdiagonal es una consultora líder en el ámbito nacional especializada en ofrecer soluciones completas en marketing y tecnología para el sector digital. Con un equipo de más de 250 expertos en transformación digital e innovación nos encontramos en un momento de crecimiento y expansión significativa. En este contexto buscamos incorporar un perfil profesional altamente cualificado en Business Intelligence que contribuya de manera decisiva al desarrollo de nuestro negocio.

Objetivo Principal del Rol

El objetivo de esta posición es ser un motor clave en el crecimiento y la expansión de Subdiagonal mediante la identificación proactiva desarrollo y cualificación de oportunidades de negocio en el ámbito de Business Intelligence. El candidato seleccionado demostrará una capacidad excepcional para aplicar las mejores prácticas en utilizar herramientas avanzadas de inteligencia de ventas cualificando prospectos dentro del marco de AccountBased Marketing (ABM).

Responsabilidades Clave

Estrategia de Identificación de Prospectos: Implementar estrategias avanzadas para identificar cuentas objetivo utilizando herramientas de inteligencia de ventas como Lusha Apollo y LinkedIn Sales Navigator. Establecer criterios de cualificación precisos para centrarse en oportunidades de alto valor.

Cualificación de Oportunidades: Aplicar un enfoque riguroso para calificar prospectos utilizando marcos como BANT o CHAMP para asegurar que representan oportunidades reales de negocio.

Colaboración con Equipos de Ventas y Marketing: Asegurar la alineación y efectividad de las estrategias de ABM colaborando en la creación de contenido personalizado y en la planificación de campañas dirigidas.

Análisis y Mejora Continua: Monitorizar el rendimiento de las estrategias de identificación y cualificación ajustando tácticas basadas en análisis de datos para optimizar el desarrollo de ventas.

Requisitos del Puesto

Habilidades en inteligencia de venta y análisis efectivos de datos.

Orientación a resultados con un enfoque sistemático y analítico hacia la resolución de problemas.

Competencias Personales

Capacidad para trabajar de manera autónoma en un ambiente dinámico manteniendo alta motivación y organización.

Creatividad e innovación en el desarrollo de estrategias de conexión y cualificación.