Business Developer Account Executive HF - Paris 2

Ce que nous vous offrons

Nous recrutons pour notre socit cliente Lemon Learning une startup technologique en pleine croissance comptant de nombreuses rfrences (Cova BNP Paribas Herms KPMG Norauto Metro Volia lOMS Vinci Eiffage Stellantis Schneider General Electric etc.) avec plus dun million dutilisateurs son actif.

Leur ambition est dtre le Leader Europen dans le domaine des plateformes dadoption digitales. Ils recrutent rapidement des profils talentueux et ambitieux autour de trois valeurs cls : linnovation lefficacit commerciale et une approche centre sur le client.

Le principe de leur solution est de proposer du learning by doing en intgrant des guides interactifs personnaliss directement dans les applications ce qui permet aux utilisateurs dtre guids pas pas et en situation relle. Cette mthode rvolutionne de former des utilisateurs aux outils digitaux et remplacent les formations Elearning vidos tutos et les modes opratoires PDF. Et ce pour TOUS les logiciels webs (Salesforce Microsoft 365 SIRH ERP logiciels achats etc). Leur quipe est jeune polyvalente et passionne. Les locaux sont situs en plein cur de Paris boulevard de Sbastopol.

Ce qui compte pour eux :

• Vous offrir un trs bon onboarding
• Vous donner les moyens matriels et humains de russir
• Vous permettre de travailler dans un environnement tourn vers lexcellence
• Crer une bonne ambiance de travail

Descriptif du poste :

Vous participerez la croissance de Lemon Learning en tant que Business Developer et dcouvrirez une approche commerciale courageuse exigeante et respectueuse la fois de nos clients ainsi que de notre mission daider des millions de salaris prendre en main les logiciels plus facilement.

Lemon Learning na pas dcompos son approche commerciale vous serez donc responsable de lensemble du cycle de vente depuis la prise de RDV jusquau closing. Notre approche est tourne vers lefficacit et la capacit proposer une solution forte valeur ajoute au Client; cette approche peut tre assimile de la vente consultative. Concrtement vous travaillez sur des contrats dont les montants sont vite consquents avec des interlocuteurs dun certain niveau ce qui est plus stimulant que de raliser des dmos sur un mode trs transactionnel.

Vous travaillerez sous la responsabilit de Pierre le fondateur de Lemon Learning qui a luimme ralis le premier million du chiffre daffaires de Lemon Learning et qui vous fera bnficier de son exprience.

Bien que votre march principal soit la France nous ralisons des salons ltranger et certains de nos clients sont internationaux ce qui vous ouvre des perspectives supplmentaires.

Lonboarding et le coaching sont des points fondamentaux de notre mthode :

• Vous pourrez bnficier des conseils dun coach commercial
• Plus de 120 heures donboarding et de coaching sont prvus pendant les premiers mois
• Des sessions en ttette avec le dirigeant de Lemon Learning
• Une ambiance dentraide au sein de lquipe commerciale

Phase 1 : 0 3 mois

• Apprendre prendre des RDV
• Matriser le produit et la dmo
• Comprendre les enjeux de nos clients
• Signer vos premiers contrats

Phase 2 : 3 9 mois

• Vous signez des contrats de faon plus rgulire
• Vous tes expert du besoin de vos clients et pouvez les conseiller au mieux
• Vous gardez le lien avec le client pour garantir le succs des projets

Phase 3 : 9 mois et

• Vous augmentez le CA de plusieurs 10aines de K par mois
• Vous montez en autonomie et en responsabilit
• Vous commencez former les nouveaux commerciaux
• Vous apportez vos ides et vos innovations au process commercial Optionnel : vous vous spcialisez sur une industrie / un outil
• Vos objectifs seront suprieurs 50K / mois de contrats signs avec un produit une stratgie et une quipe structure pour atteindre et dpasser cet objectif.

Inclus dans votre package

• Salaire fixe attractif
• Variable dplafonn Variable ds la premire vente puis un acclrateur 3000 de frais inclus (moyen de transports MacBook ou quivalent tlphone)
• Formation commerciale dune valeur de 5000 ton arrive (en plus du coaching interne)

Votre mission

• Vous tes en charge de lactivit de prospection (mail tlphone rendezvous)
• Vous signez de nouveaux projets
• Vous grez commercialement vos propres clients et mettez en place des projets pilotes
• Vous organisez et participez aux salons et vnements
• Vous aidez la mise en place de process commerciaux et de suivi des rsultats et du CRM Vous faites le lien avec les quipes projets et tech

Modalits

• Date de dbut : ASAP
• Type de contrat : CDI
• Lieu : Paris Rmunration : package de 50k 90k selon le profil et la performance

Profil recherch

Incontournables

• Vous tes capable de dialoguer avec des interlocuteurs de haut niveau
• Vous tes curieux(se) positif(ve) et aimez travailler en quipe
• Vous avez envie davoir de limpact
• Vous avez envie de progresser et tes ambitieu(se)
• Vous tes motiv(e) par lenvie davoir des rsultats et des responsabilits

Nice to have

• Vous tes intress(e) par les nouvelles technologies
• Vous savez vous adapter des interlocuteurs diffrents (grands groupes)
• Vous avez envie de rejoindre une startup en forte croissance et dy participer
• Vous parlez parfaitement une autre langue

Chez Lemon Learning nous croyons en limportance de la diversit et de linclusion. Nous encourageons donc les candidatures de toutes les personnes qualifies indpendamment de leur sexe de leur identit de genre ou de toute autre caractristique protge par la loi.

Droulement des entretiens

• 1er entretien avec notre Talent Acquisition Specialist : Apprenons nous connatre (15min)
• 2 entretien avec notre Head of Sales : entrons dans le vif de la comptence (30 min entretien)
• 3 entretien avec notre DRH : Quels sont vos prrequis RH (15min)
• 4 entretien avec notre CEO : entretien de validation de fin de parcours (15min)