Responsable grans comptes H/F

Dans le cadre dun recrutement notre client leader de la sant animal recherche un responsable grands comptes H/F

Afin de renforcer notre quipe commerciale, nous recherchons au sein de notre filiale Virbac France dont le si ge est bas Carros (06) : Responsable Grands Comptes (H/F)

Dans le cadre de strat gie commerciale Animaux de compagnie et sous la responsabilit du Directeur des Ventes, le Responsable Grands Comptes prend en charge la gestion de clients Grands Comptes dans le but de renforcer la pr sence, nos partenariats.

Vos principales missions :

Vous assurez le suivi de la relation commerciale et tes un v ritable ambassadeur :

interlocuteur privil gi clients cibl s, vous coordonnez et orchestrez le lien entre nos clients et les diff rents intervenants (Directeurs r gionaux, Responsables Client, fonctions support ) afin d augmenter et de renforcer nos partenariats.

Vous animez les relations publiques avec les clients, et participez l organisation d v nements.

Vous d veloppez une offre de partenariat globale avec les diff rents groupements r seaux et cha nes de cliniques.

Sur la base de l analyse conomique et du travail de suivi et de veille, vous construisez et n gociez une offre de partenariat prenant en compte les aspects quantitatifs et qualitatifs, identifiez les axes de d veloppement du client, d finissez et mettez en uvre le business plan du client en collaboration avec le Directeur des Ventes

Veille commerciale : Vous connaissez les organisations et les interlocuteurs, les business model, les projets de d veloppement.

Vous analysez les forces et faiblesses par rapport aux concurrents pour chaque client, reportez les donn es utiles dans le CRM pour partager l information avec les diff rents acteurs

Reporting : Vous assurez l analyse les donn es chiffr es des clients cibl s (position concurrentielle et sectorielle, donn es de vente ), et reportez de mani re r guli re et proactive aux diff rentes parties prenantes les informations utiles au suivi et au d veloppement de l activit

Des d placements fr quents sont pr voir en France. Le poste est id alement bas sur laxe Rennes-Nantes et proche d un a roport de mani re faciliter les d placements et le travail d quipe avec les diff rents services et le lien avec la Direction des ventes.

Selon lactivit , pr voir des d placements/d couch s : environ 10 jours/mois

Profil

Profil recherch

Vous avez id alement une double formation scientifique et commerciale avec une exp rience significative dans la gestion commerciale de grands comptes en B to B.

Vous connaissez id alement l industrie pharmaceutique.

Orientation r sultat, sens de la n gociation, capacit d analyse, qualit s relationnelles vous permettront d atteindre vos objectifs dans ce r le.

Vous savez g rer des projets et travailler en transversalit .

Vous parlez couramment le fran ais et l anglais.

Vous souhaitez int grer une quipe dynamique dans une entreprise en forte volution, rejoignez-nous !

Informations contractuelles

R mun ration fixe : 55k 65k sur 12 mois

Variable : de 13k si atteinte de 100% de lobjectif jusqu 20k si d passement de lobjectif

Voiture de fonction

Remboursement des frais de d placement et frais de bouche

Int ressement et participation

CSE

Mutuelle prise en charge 80%

RTT : 15 jours/an + ponts offerts

PACK MOBILITE

Statut cadre

Poste terrain, t l travail possible selon lactivit et lorganisation de la personne

Profil recherch Vous avez id alement une double formation scientifique et commerciale avec une exp rience significative dans la gestion commerciale de grands comptes en B to B. Vous connaissez id alement l industrie pharmaceutique. Orientation r sultat, sens de la n gociation, capacit d analyse, qualit s relationnelles vous permettront d atteindre vos objectifs dans ce r le. Vous savez g rer des projets et travailler en transversalit . Vous parlez couramment le fran ais et l anglais. Vous souhaitez int grer une quipe dynamique dans une entreprise en forte volution, rejoignez-nous !