Account Executive DACH (m/f/d)

**Das Wire Team w chst auch w hrend der Pandemie und wir freuen uns ber jeden Austausch, den wir aufgrund geltender Hygienevorschriften vorerst ber unsere eigene Wire Plattform durchf hren. Sollten es die Bestimmungen zulassen bist du herzlich eingeladen, uns im Berliner B ro am Hackeschen Markt zu besuchen. **

BER WIRE

Wire ist auf dem Weg, die weltweit sicherste Kommunikationsplattform f r Beh rden, ffentliche Institutionen und weitere Gro konzerne in verschiedensten Industrien zu entwickeln. Obwohl es uns schon seit fast 10 Jahren gibt, konnten wir als Team von 100+ Mitarbeitern das Startup-Flair bis heute bewahren. Mit unserem Hauptsitz in Berlin und weiteren Standorten in Zug (Schweiz) und San Francisco (USA) vereint uns alle die gemeinsame Leidenschaft f r Kommunikation, Design und Technologie. Unsere Technologiestandards, wie das Messenger Layering Security-Protokoll (MLS Protocol) setzt den neuen Ton einer verschl sselten, unabh ngigen und privaten Kommunikation.

Tasks

Als Account Executive bieten wir Dir die M glichkeit, Teil eines globalen Commercial-Teams, geleitet von unserem VP Sales Helmut, zu werden. Deine Aufgabe ist es, nachhaltige Partnerschaften mit deinem identifizierten Kundenportfolio aufzubauen und gleichzeitig eine kundenorientierte Mentalit t zu verk rpern die im Umgang mit Kunden, F hrungskr ften und anderen Managementebenen ein gutes Taktgef hl und Diplomatie an den Tag legt. Du bist zentraler Ansprechpartner und es macht Dir Spa unsere Verkaufspartner kompetent zu betreuen und entlang unserer Unternehmensziele weiterzuentwickeln. Dann bist Du bei uns an der richtigen Stelle! Was Dich bei uns erwartet:

• Du bernimmst die Vertriebsgeschicke f r Deinen eigenen Kundenstamm aus verschiedensten Industrien: vom ffentlichen Sektor und Beh rden bis hin zu Mittelst ndlern und Gro konzernen kannst Du Dich mit viel Feingef hl in diverse Organisationsformen einfinden
• Nach intensivem Onboarding kannst Du mit ma geschneiderten Produktpr sentationen Kunden f r Wire begeistern und die Vertragsanbahnung initiieren
• Nachdem Du Deine Kundenlandschaft und -infrastruktur kennengelernt hast, kannst Du leicht Upselling-Potential erkennen und in Zusammenarbeit mit dem Customer Success Team einen Mehrwert f r Deine Partner schaffen
• Mit Hilfe Deiner selbst ndigen Arbeitsweise kannst Du nachhaltige, verl ssliche und vertrauensvolle Kundenbeziehungen aufbauen und stehst im regelm igen Austausch
• Bei Wire werden Teamerfolge gefeiert - wir agieren gerne als Tandem mit dem Produkt-, Engineering- und Marketingteam, die Du stetig in deine Vertriebsaktionen einbindest
• In enger Zusammenarbeit mit dem Demand Generation Team bist Du bei der Qualifikation von Leads und der anschlie enden bernahme ein eingespieltes Duo
• Du kommuniziert passgenau auf verschiedensten Hierarchieebenen und kannst interessierte Kunden bei Vertriebsvorstellungen f r Wire begeistern

Requirements

• Durch Deine Vorerfahrung hast Du Best Practices und Selbstsicherheit in Vertriebsrollen gesammelt - vielleicht sogar im SaaS- oder Cybersecurity-Bereich?
• Du konntest dein Vertriebsgeschick bereits durch den Verkauf von komplexen Technologiel sungen, gerne auch im ffentlichen Sektor und an Gro konzerne, unter Beweis stellen
• Da Du vor allem Kunden im ffentlichen und im Gro konzern-Bereich f r den DACH-Raum ansprichst, bist Du im Deutschen sowie im Englischen verhandlungssicher
• Du beschreibst dich als Vertriebstalent, das auf Augenh he mit verschiedenen Teams und Personen auf unterschiedlichen F hrungsebenen kommuniziert und mit viel Feingef hl Verhandlungen in Richtung Vertragsabschluss treiben kann
• Betriebswirtschaftliche Kenntnisse zur authentischen Kommunikation von finanziellen Kennzahlen wie ROI/TCO helfen dir in Vertragsanbahnungsgespr chen
• Wir bernehmen Verantwortung f r unsere Ergebnisse, wissen aber auch, wie wichtig team bergreifende Zusammenarbeit ist. Beides ist Dir ein Anliegen?

Benefits

• Wir sind seit ca.10 Jahren und mit mehr als 1.200 zufriedenen Kunden ein fest etabliertes, organisch wachsendes Unternehmen, das sich in Sachen unabh ngige und verschl sselte Kommunikation zur weltweiten Lieblingsplattform f r Gro konzerne und Beh rden entwickelt
• Wir entwickeln die Technologie f r moderne und hochsichere Zusammenarbeit - und st rken unseren Teamgeist mit regelm igen Events auf unserer Terrasse im Herzen Berlins sowie in unseren weiteren Standorten der Schweiz und in den USA. F r unsere Remote Mitarbeiter bieten wir selbstverst ndlich alle Events auch virtuell an
• Wir entwickeln nicht nur die Zukunft von morgen, wir entwickeln uns auch intern stetig weiter: Alle Kollegen erhalten ein j hrliches Weiterbildungsbudget, welches f r Fachb cher, Konferenzen oder Zertifizierungen genutzt werden kann
• Dein Netzwerk ist neugierig auf Wire? Super, denn wir haben ein markt berdurchschnittliches Referral Bonus an Board, arbeite mit deinen Freunden und bekomme f r jede neue Einstellung einen Bonus
• Neben dem Standard-Kicker und der Kaffeemaschine , bieten wir zudem all unseren Mitarbeitern ein frisches Fr hst ck, kostenfreie Softdrinks und Feierabend-Bier und jegliche Hei getr nke an. Auf euch warten gute Kaffees (mit Hafer- und Sojamilch) und eine gro artige Location in den Hackeschen H fen. Also worauf wartest Du?
• Wire erm glicht das Arbeiten von berall . Im Rahmen unseres Hybrid Work bei Wire, wollen wir Dir gerne die Entscheidung geben, ob und wie oft Du vom B ro, in Berlin oder remote arbeitest. Wir wollen, dass Du deine Arbeit so flexibel wie m glich gestaltest, allerdings bist du herzlich eingeladen, uns in unserem Office in den Hackeschen H fen zu besuchen. Mehr dar ber erf hrst du in einem gemeinsamen Gespr ch! Wir freuen uns auf Deine aussagekr ftige Bewerbung!

Wire ist ein starker Partner in Sachen Gleichberechtigung: Studien zeigen, dass Menschen unterrepr sentierter Gruppen sich nur bewerben, wenn sie mehr als 80% der genannten Kriterien erf llen. Wir w rden Dich sehr gerne kennenlernen - wenn Du denkst, dass Du das n tige Talent f r obenstehendes mitbringst - ab mit Dir zum Bewerbungsbutton!

Bis bald und einen sch nen Tag w nscht Dir das Wire Talent Attraction Team!