Business Development / Sales Manager for Manufacturing Industry (m/w/d)

Atos ist ein weltweit f hrender Anbieter f r die digitale Transformation mit 110.000 Mitarbeitern in 73 L ndern und einem Jahresumsatz von 11 Milliarden Euro. Als europ ischer Marktf hrer f r Cloud, Cybersecurity und High Performance Computing bietet die Atos Gruppe Unternehmen mit ihrer Digital Transformation Factory End-to-End-L sungen f r Orchestrated Hybrid Cloud, Big Data, Business-Anwendungen und Digital Workplace. Hinzu kommen Services der Tochtergesellschaft Worldline, dem europ ischen Marktf hrer f r Zahlungsverkehrs- und Transaktionsdienste. Mit innovativen Technologien und tiefgreifendem Branchenwissen begleitet Atos die digitale Transformation von Kunden aus allen Branchen.

Der Konzern ist der weltweite IT-Partner der Olympischen und Paralympischen Spiele. Atos firmiert unter den Marken Atos, Atos Syntel, Unify und Worldline.

Tasks

• Sie sind verantwortlich f r das Generieren von Gesch ft mit neu zu erschliessenden bzw. Mit existierenden Kunden. Dies beinhaltet den Aufbau bzw. die Pflege und Intensivierung der Kundenbeziehung mit dem Ziel einer langfristigen und dauerhaften Partnerschaft mit dem Kunden im Manufacturing Bereich
• Sie repr sentieren das Unternehmen Atos beim Kunden und sind verantwortlich f r eine vollumf ngliche Beratung bzw. Betreuung in Bezug auf IT-Services von Atos
• Sie identifizieren Business-Needs sowie die anschliessende Entwicklung und Adressierung von Angebotsideen an die Ansprechpartner und Entscheider beim Kunden sowie individuelle Anpassungen und Erweiterungen in Verhandlungssituationen bei Kunden mit mehreren Entscheiderebenen
• Proaktive Identifizierung neuer Gesch ftsm glichkeiten sowie die Anpassung und Platzierung von Gesch ftsinteressen beim Kunden mit dem Fokus auf eine enge Zusammenarbeit mit dem Sales- und Portfolio-Team
• Planung und Durchf hrung des Angebotsprozesses unter Ber cksichtigung aller Kundenanforderungen, kritischen Punkte und Risiken mit fachlichem Input durch den Bid Support in der Service Line; Erstellung von Angeboten mit kundenspezifischen Adaptionen und Practice bergreifenden Elementen in Abstimmung mit den Produktionseinheiten/Service Delivery
• F hrung von Kundenverhandlungen und Erarbeitung vielf ltiger Dokumente und Pr sentationen f r eine fachliche Themenvorstellung beim Kunden
• Entwicklung der Accountwachstumsstrategie und Accountziele sowie Identifikation der ben tigten Ressourcen mit Unterst tzung durch das gesamte Team
• Initiierung und Erstellung von kurz-, mittel- und langfristigen Kundenentwicklungspl nen
• Steuerung der Serviceerbringung existierender Gesch fte/Vertr ge
• Steuerung der generellen Kundenzufriedenheit durch die Organisation entsprechender Kundenumfragen
• Management der Sales-Pipeline, selbstst ndige und zielgerichtete Pflege und Bearbeitung der Opportunities in das CRM System; Regelm ssiges Reporting der Sales Performance

Requirements

• Strategisches und unternehmerisches Denken und Handeln, Proaktivit t
• F hrungserfahrung/-qualit t, Team Coaching, Teamwork
• Senior Sales / Management Track Record in Bereich Manufacturing Industrie
• F higkeit, Beziehungen auf der CxO Ebene zu erstellen und zu leiten
• Starke Verhandlungsf higkeiten
• Starkes Branchen- und Marktwissen sowie Delivery/technisches Wissen und operative Abl ufe im Kundengesch ftsumfeld
• Kenntnis aktueller IT-Themen und Trends sowie zuk nftige Technologien
• Eigenverantwortliche, abschlusssichere und l sungsorientierte Arbeitsweise
• Innovativ, kreativ, dynamisch, kommunikationsstark, zielorientiert
• Internationale Verhandlungsf higkeit
• Fliessende Deutsch- und Englisch Kenntnisse
• Hohe Reisebereitschaft

Ihre Bewerbung

Nutzen Sie diese Chance und bewerben Sie sich auf diese spannende und vielseitige Funktion ber unsere Karriereseite.

Bitte beachten Sie, dass wir nur vollst ndige Bewerbungsunterlagen (inkl. Anschreiben, Lebenslauf) ber cksichtigen k nnen. Wir freuen uns auf Sie!

Wir haben uns zum Ziel gesetzt, Diversit t in unserem Unternehmen zu f rdern. Wir freuen uns ber Ihre Bewerbung, unabh ngig von Geschlecht, Herkunft, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung.