Head of Sales (H/F)
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Posted on :
23-10-2022
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Job Description
Le cabinet euRHasi recrute pour son client un Head of Sales (H/F).
Notre client est un diteur de logiciels pour le secteur m dico-social.
La Mission
Ton r le en un mot : tre le chef d orchestre du P le Sales !
Nous recherchons une personne exp riment e capable d animer, d velopper et faire performer une super quipe Sales (SDR / Sales Executive).
Id alement, tu as t form (e) dans une entreprise aux m thodes de ventes rigoureuses avant de rejoindre un environnement de type start-up proposant des solutions innovantes. Autonome, avec une ma trise de tous les aspects d un cycle de vente complexe, tu aimes b tir des quipes performantes.
Mais concr tement, quelles seront tes missions ?
En collaboration directe avec le COO, le Marketing et Customer Success, ton r le sera d atteindre des objectifs de vente lev s avec pour priorit le Revenu R current (ARR) et t appuyer sur les axes suivants :
Management
- Manager et animer les quipes de chasse (SDR), conversion (Sales Executive), et Partenariats (court-moyen terme) ;
- Garantir efficacit , bien tre, mont e en comp tence pour les personnes des quipes dont tu as la charge ;
- Conserver une r flexion constante sur la meilleure organisation des quipes, outils et process qui composent le P le Sales ;
- Mettre en place les projets et actions correctives n cessaires (nouveaux process, coaching, recadrage, etc.) pour optimiser le fonctionnement des quipes.
Performance
- Suivre des KPI pertinents (CA, ARR, ARPU, Taux et d lais de conversion) et les reporter de mani re claire et r guli re aupr s du CEO & COO sur des supports appropri s (CRM / fichiers partag s) ;
- Atteindre des objectifs ambitieux au niveau des personnes / des quipes / du p le ;
- Structurer, p renniser et optimiser les r ponses aux appels d offres ;
- Am liorer l approche des grands comptes ESMS et Sanitaire (Cliniques, H pitaux).
Coordination
- Avec l quipe Marketing : strat gie d attaque des leads ;
- Avec l quipe Customer Success : opportunit s dUpsell, lien avec les Partenaires ;
- Avec l quipe RH : recrutements, Pay Plan ;
- Avec les Op rations : opportunit s de nouveaux march s, fonctionnement g n ral.
Profil
Profil recherch
Nous aimerions te rencontrer si :
- Tu es issu(e) de formation sup rieure type ESC ;
- Tu disposes d une exp rience professionnelle de 5 ans minimum dont au moins 2 ans dans le management d une quipe commerciale ;
- Tu es rompu(e) aux m thodes de vente modernes et tu as volu dans des secteurs innovants (start-up/scale-up SaaS BtoB) ;
- Tu es tr s op rationnel(le) et tu as d velopp une solide expertise en conduite de process de vente : strat gie, digitalisation des ventes, social selling, gestion des priorit s, coordination op rationnelle et suivi des indicateurs de performance.
Et la cerise sur le g teau ?
- Des connaissances du secteur de la sant (et ventuellement des tablissements sanitaires, m dico-sociaux et sociaux) seraient un plus ; un r seau dans ces domaines un gros plus ;
- Des connaissances s agissant des sp cificit s du secteur public ;
- Tu ma trises les principes de base de la d marche qualit .
Employment Type
Full Time
Key Skills
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