أخصائي تخطيط المبيعات والتسويق

الأدوار والمسؤوليات

يعمل بشكل وثيق مع فريق المبيعات والتسويق وفريق تخطيط الأعمال/الإنتاج. مسؤول عن التخطيط الشامل لحجم المبيعات، بما في ذلك التنبؤ والتنسيق مع الإنتاج وقيادة S&OP ومراقبة أحجام المبيعات وضمان التخصيص الفعال ومبيعات الأحجام بالتنسيق مع فرق المبيعات واستخبارات السوق

المهام والمسؤوليات الرئيسية:

1. مسؤول عن التنبؤ بالحجم على المدى القصير والطويل بالتنسيق مع المبيعات بناءً على احتياجات السوق وقيود المصنع. إنشاء وصيانة وضبط توقعات الحجم المتجددة.

2. تمثيل مصالح فريق التسويق في اجتماعات S&OP للتفاوض واستلام الدرجات والتخصيصات وفقًا للخطة. أيضًا، مسؤول عن تنسيق أي تغييرات على خطة الإنتاج خلال الشهر بسبب التغييرات في الأسواق وقيود الإنتاج وما إلى ذلك.

3. مسؤول عن استلام خطة الإنتاج النهائية وإنشاء خطة المبيعات المحسنة.

4. مسؤول عن مراقبة المبيعات فيما يتعلق بالخطة وضمان اتباع الفرق للخطة.

5. المسؤول عن تحديد أي انحرافات عن التخصيصات الشهرية والتنسيق مع مديري المبيعات لتقليل الانحرافات، وتلقي مبررات لأي انحراف ودفع أنشطة إعادة التخطيط، إذا كانت هناك أي متطلبات خلال الشهر.

6. المسؤول عن قيادة مناقشة إعلان التسعير الشهري بما في ذلك التنسيق مع جميع أصحاب المصلحة المعنيين، وإعداد البيانات، والانتهاء منها، والموافقة عليها. كما يجب تحديث أي تغييرات خلال الشهر والموافقة عليها.

7. يجب أن يكون على دراية باتجاهات السوق الجارية من خلال التنسيق مع استخبارات التسويق وفرق المبيعات/الوكلاء لإجراء أي تحسينات على الخطة، إذا لزم الأمر.

8. إنشاء أدوات/لوحات معلومات مراقبة، بالتنسيق مع الفرق المعنية، تساعد في تحسين الخطة ومراقبة المبيعات وتحسين النتائج وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية المتعلقة بحجم المبيعات

9. المسؤول عن مراقبة رصيد المواد وحالة المخزون، وذلك لضمان مبيعات سلسة وفقًا للخطة

10. المسؤول أيضًا عن التنسيق مع فريق سلسلة التوريد لضمان التنبؤ السلس والتخطيط وتنفيذ الشحنات الشهرية.

11. النقطة المحورية خلال الميزانية السنوية لاستكمال تخصيصات الحجم والدرجة من المشروع المشترك.

12. أي نشاط آخر يتعلق بالحجم والذي سيؤثر على المبيعات

الملف الشخصي المرغوب للمرشح

درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الاقتصاد مع التسويق المفضل
أي شهادات تتعلق بالتخطيط ستكون ميزة.

الخبرة الدنيا:

خبرة من 3 إلى 5 سنوات في المبيعات والتسويق، مع خبرة محددة في التنبؤ بالمبيعات، وتخطيط المبيعات والتنسيق، وتخصيص الحجم ومراقبته.

المهارات الخاصة بالوظيفة:

مهارات التخطيط بما في ذلك التنبؤ، والتخصيصات القائمة على NB، وتحسين المبيعات والمبيعات
معرفة المنتج، بما في ذلك قوائم الدرجات، والتطبيقات النموذجية وتفضيلات العملاء الإقليميين
مهارات التفاوض والتنسيق داخل القسم وخارجه.
مهارات تحليلية قوية تتعلق بالتحسين
القدرة على إنشاء الأداء والحفاظ عليه ومراقبته باستخدام الأدوات/لوحات المعلومات
التفكير السريع واتخاذ القرار
الحفاظ على علاقة جيدة مع أصحاب المصلحة المتعددين لتحقيق الأهداف المرجوة.